Как производитель металлоконструкций в Саратове получил 29 договоров на 196,6 млн ₽ через Директ

Производителю металлоконструкций из Саратова знакома боль: цена контракта - миллионы, цикл сделки тянется месяцами, а один слитый бюджет может не окупиться ни одной подписью. Через Яндекс Директ мы привели этому клиенту заказы на изготовление металлоконструкций на 196,6 млн ₽ выручки за восемь месяцев - от первого клика до 29 подписанных договоров.

Коротко о проекте:

• Ниша: Изготовление металлоконструкций, Саратов
• Результат: 855 заявок, 29 договоров, выручка 196 620 000 ₽
• Срок: 08.01.2025 - 07.09.2025

С чем пришёл клиент из ниши изготовления металлоконструкций: «Все спрашивают только цену и пропадают»?

Клиент пришёл с одной болью: заявки капают, но люди спрашивают цену и пропадают. Это Алексей, производитель из Саратова, который делает заказы на изготовление металлоконструкций и монтаж под ключ, с прицелом на крупные объекты и высокий чек - в среднем 6 780 000 ₽ за сделку.

Рекламу до нас вёл фрилансер-универсал на контексте, заявки собирали в amoCRM. Пробовали Поиск и РСЯ при бюджете 1 072 432 ₽, но трафик шёл случайный: сыпались мелкие частные запросы вроде козырьков и навесов, а до договора они почти не доходили.

Показ стоял на Саратов, выбор региона - весь город без сегментации. По сути бизнесу нужны были оптовые B2B-заказчики: застройщики и заводы с реальным проектом. А в amoCRM падали физлица с разовыми хотелками, отсюда и ощущение, что клиенты интересуются только ценником и исчезают.

Как цикл сделки в нише изготовления металлоконструкций влияет на окупаемость рекламы?

Цикл сделки здесь составляет примерно 1,13 месяца, поэтому реклама окупается в тот же месяц, а не через полгода. При среднем чеке 6 780 000 ₽ и бюджете 1 072 432 ₽ за 8 месяцев компания закрыла 29 договоров, и одной сделки хватает, чтобы перекрыть всю рекламу с запасом.

Короткий цикл держит ДРР (долю рекламных расходов) на уровне 0,5%. Открытые заказы в amoCRM видно на каждом этапе воронки, поэтому стратегию мы обучали на договор, а стоимость договора считали по факту - 36 980 ₽.

Смотрите, сколько обращений дошло до квала, проектирования и договора:

Как устроен спрос на Изготовление металлоконструкций и почему его нельзя смешивать?

Спрос в нише распадается на два потока: крупные B2B-заказы под производство и монтаж под ключ и мелочь вроде козырьков с навесами. Смешивать их в одной кампании нельзя: автостратегия обучается на дешёвых заявках и льёт трафик по копеечным запросам, а нужный заказчик до сделки не доходит.

Клиенту из Саратова нужны были не любые обращения, а оптовые заказчики - застройщики и заводы с готовым проектом, бюджетом на миллионы и реальной потребностью в изготовлении конструкций. Средний чек здесь 6 780 000 ₽, а цикл сделки короткий, поэтому одна квалификация окупает недели работы. Раньше рекламу вёл фрилансер-универсал на контексте, и до нас шли единичные заявки на мелкие объёмы.

Поэтому семантику мы делили по типу заказа: горячие оптовые запросы в отдельные группы, дешёвый сегмент в минус. Так в amoCRM копились закрытые заказы от нужного профиля, а не поток случайных обращений.

Смотрите, как один оффер живёт сразу в трёх форматах рекламы на площадках:
Человек видит одно обещание и в объявлении, и на первом экране сайта.

Вот как это выглядит в кабинете:

Что показал разбор рекламного аккаунта в нише изготовления металлоконструкций: «Автотаргетинг используется бездумно»?

Разбор аккаунта показал главное: автотаргет крутили вхолостую - его включили, не выкупив ядро горячего спроса, поэтому в кампании летели случайные запросы. Клиент из Саратова делает изготовление и монтаж под ключ со средним чеком 6 780 000 ₽, а приходили мелочёвка вроде козырьков с навесами и боты, которые «ничего не оставляли». Деньги теряли не на дорогом клике, а на том, что заявки шли не от тех людей.

Что нашли внутри:

• РСЯ без чистки площадок. Кампании крутились сами по себе, статистику по площадкам никто не смотрел, отсюда машинный склик и слив бюджета.
• Перекос в автотаргет без контроля сегментов - система набирала объём, а качество лида проседало.
• Широкая семантика без разбора интентов. В поиск заходила металлообработка и механическая обработка любого масштаба, без отсечки частников.
• Ручные правки вместо регламента. Любую просадку тушили на автостратегии руками, обучение сбивалось.
• Нет бэклога гипотез и контрольных точек с клиентом - итерации шли вслепую.

Под это же и была слабая обработка: менеджеры-универсалы разбирали поток вперемешку, оптового заказчика теряли среди спрашивающих цену.

Что делают конкуренты и где их слабое место?

Конкуренты в изготовлении металлоконструкций воюют ценой, и это их слабое место. Сайты и объявления собраны под запрос «где дешевле», поэтому в заявки валится поток людей, которым нужны козырьки и навесы за копейки, а не производство под ключ.

Мы разобрали рекламу и посадочные ближайших игроков в Саратове. Почти везде первым экраном стоит цена за тонну или за метр, без разбивки по типу конструкции, без термической обработки швов, без сроков и проектной документации. Заводу или застройщику зацепиться не за что - он видит прайс, спрашивает стоимость и уходит сравнивать дальше.

Отсюда и стартовая боль клиента: заявки приходят, но все спрашивают только цену и пропадают. Оптовик с реальным проектом теряется в общей массе мелких обращений, а менеджер тратит время на разбор, кто из них платёжеспособен.

Вывод простой: раз конкуренты бьются за дешёвый сегмент, отстроиться можно смыслом - крупные заказы, монтаж под ключ, инженерная проработка. Это мы и заложили в оффер, а качество каждой заявки контролировали через amoCRM.

Какие цели поставили рекламе изготовления металлоконструкций на входе?

Цель на старте - договоры и выручка, а не клики и дешёвые заявки: KPI считали по сделкам на изготовление и монтаж металлоконструкций. До нас реклама гнала мелочёвку: козырьки, навесы, разовые обращения от частников, которые спрашивали цену и пропадали. Поэтому результатом договорились считать квалифицированного B2B-заказчика - застройщика или завод с крупным проектом и живым бюджетом.

Средний чек в нише - 6 780 000 ₽, одна такая сделка окупает месяцы рекламы, так что KPI строили вокруг качества лида. Всю воронку вели в amoCRM и оценивали работу по этапам:

• целевой лид - оптовый заказчик под производство под ключ, включая химико-термическая обработка и сложный монтаж;
• квал-лид - подтверждённая потребность и бюджет, а не запрос «сколько стоит»;
• проектирование - заказчик дошёл до расчёта и замера;
• договор - подписанная сделка, главный показатель, по которому судили о результате;
• деньги - выручка с закрытых договоров, финальная метрика вместо CTR и цены клика.

Что изменили в рекламе изготовления металлоконструкций: ограничивать долю автотаргетинга на старте?

Долю автотаргета на старте мы ограничили: он гнал дешёвый клик, но приводил мелочь и случайных людей. Вместо ставки на объём заявок собрали связку под крупного B2B-заказчика с реальной потребностью в производстве под ключ.

Оффер на посадочной переписали под изготовление и монтаж под ключ, а не под разовые запросы вроде «резка металла». В форму добавили фильтр по объёму и бюджету, чтобы отсеять частника с одним козырьком ещё до звонка менеджеру.

Качество лидов смотрели через amoCRM: обучали кампании на квал-лиде и договоре. Как только доля мусорных заявок росла, автотаргет резали, а с клиентом заранее договорились держать горизонт, пока кампании обучаются. Дешёвый клик денег не приносит - важен заказчик с проектом.

Заявки ведём на входной этап воронки, а оффер строим от желания клиента, не от продукта. Первый экран сайта - оффер, который видит заказчик:

Сколько договоров и какую выручку принесла реклама изготовления металлоконструкций?

Реклама принесла 29 договоров и 196 620 000 ₽ выручки при рекламном бюджете 1 072 432 ₽. Результат считали на трёх уровнях в amoCRM: сперва заявки и их цена, дальше воронка продаж до договора, в конце - деньги и окупаемость. Заказы шли крупные, под ключ - от проекта и гибка металла до монтажа, поэтому каждый проект вели вручную до подписания.

Из 855 заявок в квал-лиды прошли 385, до проектирования дошли 119, договор подписали 29 клиентов. Одна сделка окупала все восемь месяцев рекламы с запасом, а ДРР держали на 0,5 %.

Расход и заявки за период показывает кабинет:

А это уже CRM клиента - 29 договоров на 196 620 000 ₽; считаем результат по сделкам, а не по кликам:

Что сработало в рекламе изготовления металлоконструкций: использовать автотаргетинг только после выкупа ядра спроса?

Автотаргетинг включали только после того, как выкупили горячее ядро - целевые запросы на изготовление и монтаж под ключ. Раньше у клиента шёл грязный трафик на мелочь, поэтому порядок действий был жёстким.

1. Сначала собрать заявки с прямого спроса, автотаргет держать в узде - на старте он подмешивает случайную аудиторию, и стоимость договора поплыла бы вверх.
2. Ограничить его долю, пока кампания учится на цели «договор», а не на клике.
3. Смотреть качество не по цене клика, а по amoCRM.
4. При росте мусорных обращений автотаргет отрубать.
5. Объяснить клиенту: дешёвый клик не равно живой заказчик с бюджетом.
6. Не трогать стратегию 5–7 дней без критического слива - обучение слетает от дёрганья, а не от плохого дня.

Порядок именно такой: сначала управляемое ядро, потом расширение, иначе каждая новая заявка тянет цену договора вверх.

Взгляните, как мы согласовывали эту логику с клиентом по ходу проекта:

Какие шаги нужны, чтобы получить тот же результат?

Повторить результат можно по девяти шагам методологии агентства - она переносится на любую нишу с крупным чеком, от изготовления металлоконструкций до литья металла.

1. Оцифруйте воронку до денег: заявка, квал-лид, проектирование, договор. Считайте стоимость договора, а не цену клика.
2. Опишите нужного клиента. Здесь - оптовые B2B-заказчики под изготовление под ключ, а мелкий разовый спрос минусуем на входе.
3. Соберите семантику по интенту и отсеките информационные и общие запросы, которые тянут дешёвый трафик.
4. Разбейте кампании по STAG: одна группа ключей, 3-5 объявлений. Заголовок несёт оффер под крупный заказ.
5. Запускайте на автостратегии с целью «квал-лид», не «клик». Микро-фишка: обучайте стратегию на КЭВ (ключевой этап воронки), тогда она сама ищет платёжеспособных.
6. Свяжите Директ с amoCRM и передавайте офлайн-конверсии. Без этого алгоритм считает живым любого бота.
7. Держите РНП (рука на пульсе) - ручной контроль автоматики: чистите площадки РСЯ, режете мусорные сегменты по данным CRM.
8. Наращивайте бюджет плавно после обучения, раздувая семантику, а не полагаясь на автотаргет.
9. Масштабируйте до потолка, где стоимость договора перестаёт падать.

Что важно знать про рекламу изготовления металлоконструкций?

Сколько стоит привести один заказ на изготовление металлоконструкций?

В этом кейсе договор обошёлся в 36 980 ₽ при среднем чеке 6 780 000 ₽ и ДРР 0,5%. Одна сделка окупает рекламу многократно, поэтому считать надо не цену клика, а стоимость договора. За 8 месяцев при бюджете 1 072 432 ₽ бизнес получил 29 договоров.

Почему через Директ идёт «грязный» трафик с мелкими заказами?

Потому что автостратегия обучается на любой заявке, а козырьки и навесы дают дешёвый мусорный лид. Решается фильтрацией на входе: минус-фразы, обучение стратегии на квалифицированной заявке через amoCRM и офлайн-конверсии. Так из 855 заявок отобрали 385 квал-лидов по 2 786 ₽ и довели до оптовых B2B-заказчиков.

Как быстро пойдут договоры на производство под ключ?

Первые заявки идут в первые дни после запуска, но производство металлоконструкций и обработка металлов давлением - длинный B2B-цикл. Здесь от заявки до договора проходило чуть больше месяца: заявка, квалификация, проектирование, договор. В среднем выходило 107 заявок в месяц, и поток договоров стабилизировался к оптовым заказчикам с реальным проектом.

Заключение

Системная работа на договор, а не на клик, привела производителю металлоконструкций в Саратове 29 договоров и 196 620 000 ₽ выручки за 8 месяцев при рекламном бюджете 1 072 432 ₽. Раньше клиент получал грязный трафик с мелкими заказами и единичными заявками, которые до сделок не доходили.

Что сработало: обучали автостратегию на квал-лиде и договоре через amoCRM, а не на дешёвом клике. Из 855 заявок отсеяли нецелевые, довели 385 до квалификации и 119 до проектирования. При среднем чеке 6 780 000 ₽ даже единичные договоры окупали рекламу с запасом, а ДРР удержали на 0,5%.

Если вы даёте услуги металлообработки или производство под ключ с высоким чеком и длинным циклом, вывод один: считать нужно стоимость договора и качество лида (квал-лида) по amoCRM, а не цену заявки. Крупный B2B-заказчик приходит небыстро, но одна сделка перекрывает бюджет за месяцы вперёд. Настраивайте рекламу под тот тип клиента, который реально платит, и держите руку на пульсе воронки от заявки до подписания.

Если продаёте изготовление металлоконструкций или изготовление деталей под ключ и упираетесь в «грязный» трафик с мелкими заказами вместо оптовых B2B-заказчиков - это чинится настройкой цели, а не бюджетом. Мы разбираем нишу и строим кампании так, чтобы автостратегия обучалась на договорах, а не на кликах: заявки заводим в amoCRM, чистим сегменты и площадки РСЯ, держим руку на пульсе.

Первый шаг - короткий разбор вашей ситуации. Мы смотрим, какие заказчики вам реально нужны, где сейчас теряются деньги в воронке и что можно вытащить с текущего бюджета. Первые заявки идут в первые дни после запуска, дальше выходим на системный поток квалифицированных обращений.

Напишите нам, чтобы обсудить вашу нишу:

• Сайт
• Telegram
• VK
• MAX

Обсудить задачу →

Сайт · Telegram · ВКонтакте · MAX

{«@context»: «https://schema.org», «@graph»: [{«@type»: «Article», «headline»: «Как производитель металлоконструкций в Саратове получил 29 договоров на 196,6 млн ₽ через Директ», «description»: «Кейс: заказы на изготовление металлоконструкций из Яндекс Директа — 855 заявок и 385 квал-лидов. Разбор связок, РСЯ и фильтра мусорных лидов.», «author»: {«@type»: «Organization», «name»: «Step In Context»}, «publisher»: {«@type»: «Organization», «name»: «Step In Context»}, «datePublished»: «2026-08-07», «image»: «https://step-in-context.ru/wp-content/uploads/2026/08/izgotovlenie-metallokonstrukciy-direct-6.png», «keywords»: «заказы на изготовление металлоконструкций»}, {«@type»: «FAQPage», «mainEntity»: [{«@type»: «Question», «name»: «Сколько стоит привести один заказ на изготовление металлоконструкций?», «acceptedAnswer»: {«@type»: «Answer», «text»: «В этом кейсе договор обошёлся в 36 980 ₽ при среднем чеке 6 780 000 ₽ и ДРР 0,5%. Одна сделка окупает рекламу многократно, поэтому считать надо не цену клика, а стоимость договора. За 8 месяцев при бюджете 1 072 432 ₽ бизнес получил 29 договоров.»}}, {«@type»: «Question», «name»: «Почему через Директ идёт «грязный» трафик с мелкими заказами?», «acceptedAnswer»: {«@type»: «Answer», «text»: «Потому что автостратегия обучается на любой заявке, а козырьки и навесы дают дешёвый мусорный лид. Решается фильтрацией на входе: минус-фразы, обучение стратегии на квалифицированной заявке через amoCRM и офлайн-конверсии. Так из 855 заявок отобрали 385 квал-лидов по 2 786 ₽ и довели до оптовых B2B-заказчиков.»}}, {«@type»: «Question», «name»: «Как быстро пойдут договоры на производство под ключ?», «acceptedAnswer»: {«@type»: «Answer», «text»: «Первые заявки идут в первые дни после запуска, но производство металлоконструкций и обработка металлов давлением — длинный B2B-цикл. Здесь от заявки до договора проходило чуть больше месяца: заявка, квалификация, проектирование, договор. В среднем выходило 107 заявок в месяц, и поток договоров стабилизировался к оптовым заказчикам с реальным проектом.»}}]}]}