Как производитель металлоконструкций в Саратове привёл заказы на изготовление металлоконструкций на 71,1 млн ₽ выручки через Яндекс Директ ‑ 29 договоров

Производителю металлоконструкций из Саратова знакома боль: цена контракта - миллионы, цикл сделки тянется месяцами, а один слитый бюджет на рекламу может не окупиться ни одной подписью. Расскажу, как мы через Яндекс Директ привели этому клиенту заказы на изготовление металлоконструкций на 71,1 млн ₽ выручки за восемь месяцев работы. Покажу, что именно сработало - от первого клика до 29 подписанных договоров.

Коротко о проекте:

• Ниша: Изготовление металлоконструкций, Саратов
• Результат: 855 заявок, 29 договоров, выручка 71 142 800 ₽
• Срок: 08.01.2025 - 07.09.2025

С чем пришёл клиент из ниши изготовления металлоконструкций: «Все спрашивают только цену и пропадают»?

«Все спрашивают только цену и пропадают» - так Алексей, владелец производства из Саратова, описал поток обращений, когда пришёл за рекламой. Компания делает изготовление и монтаж металлоконструкций под ключ и хочет заказы на изготовление металлоконструкций с высоким чеком: средняя сделка тут - 2 453 200 ₽, а не разовая мелочёвка. Рекламный бюджет заложили около 1 072 432 ₽ на период работы, заявки сводили в amoCRM.

До нас контекст и РСЯ вёл фрилансер-универсал. Трафик шёл грязный: мелкие заказы вроде козырьков и навесов, единичные обращения, до договоров доходило редко. Клиенту нужны были оптовые B2B-заказчики - застройщики и заводы с реальной потребностью в производстве под ключ, а приходили те, кому нужна цена по телефону.

Регион здесь не формальность: выбор региона по Саратову и области определял, кто увидит объявления и какие услуги металлообработки будут искать. Широкий охват без фильтра давал ровно тот эффект, с которым клиент и пришёл - вопрос цены и тишина после ответа.

Как цикл сделки в нише изготовления металлоконструкций влияет на окупаемость рекламы?

Цикл сделки здесь около 1,1 месяца, поэтому реклама окупается почти сразу: один договор со средним чеком 2 453 200 ₽ перекрывает восемь месяцев бюджета. Короткий цикл в связке с высоким чеком означает, что даже единичный заказ на изготовление деталей из металла возвращает вложенное, а не висит кварталами.

Открытые заказы фиксировали в amoCRM и оптимизировали кампании на договор, поэтому юнит-экономика (доля рекламных расходов на сделку) осталась управляемой.

Смотрите, как из 855 заявок отсеиваются квал-лиды и проектирование, пока не остаётся 29 договоров:

Как устроен спрос на Изготовление металлоконструкций и почему его нельзя смешивать?

Спрос на изготовление металлоконструкций делится на два потока: разовая мелочь для частников и крупные заказы под ключ для B2B. Смешивать их в одной кампании нельзя. Автостратегия учится на дешёвых лидах, и до сделки такие заявки почти не доходят. Клиенту из Саратова были нужны оптовые заказчики: застройщики и заводы с крупным бюджетом и готовым проектом, а не те, кто задаёт частые вопросы про цену и пропадает.

Такой заказчик приходит под конкретный проект, готов обсуждать сроки и монтаж под ключ, а не просто прицениться. Целью держали закрытые заказы с высоким чеком, а не поток дешёвых заявок. Квалификацию каждого лида фиксировали в amoCRM, чтобы обучать кампанию на нужном сегменте, а не на мусоре.

Вот как одно объявление показывается в трёх форматах РСЯ: один оффер под один сегмент, и в рекламе обещаем ровно то, что человек увидит на сайте.

Что показал разбор рекламного аккаунта в нише изготовления металлоконструкций: «Автотаргетинг используется бездумно»?

Разбор показал: автотаргетинг работал без выкупленного ядра спроса, и алгоритм гнал в аккаунт кого угодно. Клиент Алексей пришёл с жалобой «приходят лиды, которые ничего не оставляли»: бюджет тёк на разовую мелочь, а оптовые заказчики с большим чеком не доходили. Деньги терялись не в кабинете, а в экономике - реклама приводила дешёвый сегмент без фильтра, и менеджеры на amoCRM разгребали мусор вместо крупных заказов на изготовление и монтаж.

Что нашли по пунктам:

• Автотаргетинг включён без контроля качества и сегментов, доля в РСЯ раздута - падало качество трафика.
• Регламента работы с автостратегией нет: любую просадку тушили ручными правками, обучение не успевало устаканиться.
• Семантика собрана широко, без анализа интентов - по поиску шёл откровенный мусор.
• РСЯ крутилась без чистки площадок по статистике, часть трафика - машинный склик ботами.
• Нет бэклога гипотез и приоритизации, итерационный план и контрольные точки с клиентом не проговаривались.

Итог: каждая вторая заявка была нецелевой, а механическая обработка мусора съедала время отдела продаж.

Что делают конкуренты и где их слабое место?

Конкуренты в Саратове бьют по всему спросу разом: в одной кампании и крупное производство под ключ, и мелочёвка - козырьки, навесы, ворота. Автостратегия видит дешёвые клики по мелким запросам и льёт бюджет туда, где заявка стоит меньше. Итог - вал грязного трафика и вопрос «сколько стоит?» без реального заказа.

Слабое место здесь одно: никто не отделяет крупный B2B-заказ от розничной мелочи. Мы разобрали объявления и посадочные ближайших конкурентов и увидели типовую картину - общий оффер, ноль фильтра по бюджету, ставка на цену изделия, а не на компетенцию в сложном производстве. Застройщик или завод, которому нужна закупка металлоконструкций с проектированием и термической обработкой, на таком сайте себя не узнаёт.

Отсюда наша стратегия: увести горячие крупные запросы в отдельные группы, отсечь мелкие направления минус-фразами, а квалификацию лида завязать на amoCRM. Так автостратегия обучается на нужном заказчике, а не на самом дешёвом клике.

Какие цели поставили рекламе изготовления металлоконструкций на входе?

Результатом на входе договорились считать не клики и даже не заявки, а квалифицированного B2B-заказчика, который доходит до проектирования и договора. Владелец Алексей пришёл с типовой болью: спрашивают цену и пропадают, а фрилансер-универсал гнал мелочёвку с низким чеком. Считать эффективность рекламы по CPL в такой нише бессмысленно - договор длинный, чек крупный, и одна сделка перекрывает месяцы бюджета.

Поэтому KPI собрали в терминах денег и воронки, а не кабинета:

• целевой лид - оптовый застройщик или завод с реальной потребностью в производстве под ключ, а не частник за козырьком;
• этапы, которые считаем в amoCRM: квал-лид → проектирование → договор;
• ориентир по объёму квал-лидов на период работы - плановая планка, а не «сколько получится»;
• рекламный бюджет на старте - 1 072 432 ₽ на восемь месяцев, отбиваемый крупными сделками;
• средний чек как база экономики - 2 453 200 ₽, где производство закрывает и сложные позиции вплоть до химико-термической обработки металла.

KPI жёсткий по смыслу: компания платит за договоры и выручку, а стоимость клика тут вообще не показатель.

Что изменили в рекламе изготовления металлоконструкций: ограничивать долю автотаргетинга на старте?

Да, долю автотаргетинга на старте держали в узде: без этого Яндекс сливает бюджет на дешёвые клики, а из них лезут мусорные заявки. Клиент это уже проходил - шёл грязный трафик с мелочёвкой на козырьки и навесы, до сделок доходило редко.

Что сделали:
- переписали оффер под оптовые B2B-заказы: резка металла, чертёж, производство под ключ;
- посадочную и форму заточили под крупного заказчика, чтобы отсекать тех, кто спрашивает только цену;
- автостратегию обучали на КЭВ (ключевой этап воронки - квал-лид, проектирование);
- завели заявки в amoCRM и по ней резали автотаргет, когда качество лидов проседало.

Клиенту объяснили прямо: дешёвый клик не равно живой заказчик, поэтому считаем договоры, а не цену клика.

Трафик вели на первый шаг воронки: узнать и посчитать, куда заказчику зайти легко. Оффер строили от желания снизить риск, а не от самого продукта.

Смотрите на первый экран сайта: оффер собран под оптовика, а не под козырёк:

Сколько договоров и какую выручку принесла реклама изготовления металлоконструкций?

Реклама на изготовление металлоконструкций принесла 29 договоров и 71 142 800 ₽ выручки за 8 месяцев работы. Собрали три уровня результата: заявки, воронку продаж и деньги.

На первом уровне - реклама: 855 заявок при бюджете 1 072 432 ₽, средняя цена заявки 1 254 ₽. На втором - воронка продаж в amoCRM: из 855 заявок 385 квалифицированных (B2B-заказчики с реальной потребностью, а не запрос цены на гибку металла и монтаж навеса), 119 дошли до проектирования, 29 подписали договор. На третьем - деньги: средний чек 2 453 200 ₽, выручка 71 142 800 ₽ при доле рекламных расходов 1,5 %.

Каждый крупный заказ для завода окупал рекламу за весь период кратно. Сверьте расход и поток заявок в кабинете за период:

А это уже CRM клиента - 29 договоров на 71 142 800 ₽; считаем результат по сделкам, а не по кликам:

Что сработало в рекламе изготовления металлоконструкций: использовать автотаргетинг только после выкупа ядра спроса?

Автотаргетинг включали только после того, как ядро горячего спроса на изготовление и сварочные работы уже выкуплено - иначе автостратегия сливала бюджет на дешёвые мелкие заказы. Порядок действий, который дал 385 квал-лидов и 29 договоров при CPL 1 254 ₽:

1. Сначала выкупаем ядро целевых ключей, и лишь потом даём стратегии автотаргетинг - на прогретой цели он подмешивает ЦА, а не мусор.
2. Держим долю автоподбора в узде на старте. Отпустишь сразу - Яндекс уводит показы в дешёвый трафик с копеечным кликом.
3. Смотрим качество лидов по amoCRM, а не по цене клика: передаём в оптимизацию квал-лиды, чтобы обучение перевешивало на живых заказчиков.
4. Падает доля квалов: режем автоподбор до стабилизации, тут же, без ожидания недели.
5. Проговариваем с клиентом: дешёвый клик не равно нужный заказчик. Козырьки и навесы не окупают производство под ключ.
6. Фиксируем горизонт: стратегию не трогаем 5–7 дней, пока нет критического слива - обучению нужен покой.

Смотрите, как согласовывали каждый шаг с владельцем по ходу проекта:

Какие шаги нужны, чтобы получить тот же результат?

Повторить результат, 29 договоров при цене клиента 36 980 ₽, можно на связке чистой семантики, обучения автостратегии на договоре и жёсткого контроля лидов через amoCRM. Ниша не важна: тот же алгоритм работает и на смежном спросе вроде литьё металла или металлообработка.

1. Собрать семантику под крупный заказ. Горячие B2B-запросы отдельно, мелочёвку (козырьки, навесы) сразу в минус-фразы. Фишка: минусуешь на этапе масок, а не после слива бюджета.
2. Разнести Поиск и РСЯ. Косвенные запросы в одной группе с горячими ломают автостратегию - она льёт по мусору.
3. Обучать автостратегию на КЭВ (ключевой этап воронки - договор/проектирование).
4. Подключить amoCRM и офлайн-конверсии. В Директ уезжают только квал-лиды, иначе Метрика считает бота живым и таргет перевешивает на мусор.
5. РНП - рука на пульсе: режешь автотаргет и площадки РСЯ по этим CRM, а не на глаз.

Что важно знать про рекламу изготовления металлоконструкций?

Почему на рекламе изготовления металлоконструкций идут мелкие заказы?

Широкий трафик тянет частников с козырьками и навесами, а не заводы и застройщиков. В этом кейсе из 855 заявок целевыми, оптовыми B2B, оказалась меньшая часть, остальных отсекали квалификацией в amoCRM. Крупный заказчик приходит на конкретику: обработка металлов давлением, монтаж под ключ, сроки, а не на «цену за метр».

Как оценивать результат такой рекламы?

По договорам и выручке, а не по цене заявки. В кейсе 29 договоров и 71,1 млн ₽ при бюджете 1 072 432 ₽ и ДРР 1,5%. Заявка по 1 254 ₽ ничего не значит без сквозной аналитики: без CRM бот и розничный частник считаются «живым» лидом. Ориентир - стоимость договора 36 980 ₽ и средний чек 2 453 200 ₽.

Работают ли тендеры в этой нише?

Тендер даёт объём, но цикл долгий, и отличить его заявку от розницы можно только квалификацией лида. Здесь KPI держали на оптовых застройщиках и заводах, а не на всех подряд. Реклама доводит заказчика до КЭВ - расчёта и проектирования, дальше сделку закрывает отдел продаж.

Заключение

Производитель металлоконструкций в Саратове за 8 месяцев получил 29 договоров и 71,1 млн ₽ выручки при рекламном бюджете 1 072 432 ₽ и ДРР 1,5 %. До нас клиент тонул в мелких заказах и вопросах в духе «а сколько стоит», где спрашивали цену и пропадали. Мы перенастроили Директ на КЭВ, а не на клик, и завели квалификацию лидов в amoCRM.

Итог по воронке: 855 заявок, из них 385 квал-лидов и 119 проектов дошли до расчёта. Средний чек - 2 453 200 ₽, поэтому даже одна сделка перекрывает месяцы работы. РНП (рука на пульсе) - это ручной контроль автостратегии: обучение на договорах, чистка мусорных площадок РСЯ и отсев ботов через CRM, а не вера в автоматику.

Если у вас похожий B2B с длинным чеком - хоть производство конструкций, хоть очистка покраска промышленных объектов - начните с одного: считайте стоимость договора, а не цену клика. Дешёвый лид без квалификации не доходит до денег, а нужные заказчики приходят, когда реклама заточена под них.

Записаться на консультацию

Если у вас похожая ситуация в изготовлении металлоконструкций и на контекст идёт «грязный» трафик с мелкими заказами вместо оптовых B2B-заказчиков - напишите нам, разберём вашу нишу на созвоне.

Мы работаем как лаборатория: контроль каждого этапа воронки через amoCRM и офлайн-конверсии, чтобы автостратегия обучалась на квал-лидах, а не на всех подряд. На консультации смотрим, за что реально платит ваш заказчик, где сейчас теряются деньги и какие заявки можно получать под ваш производственный цикл. Первые заявки приходят в первые дни после запуска, дальше идёт ручной контроль автостратегии - рука на пульсе поверх автоматики.

Выберите удобный способ связи, и начнём с разбора вашей ситуации:

• Сайт
• Telegram
• VK
• MAX

Обсудить задачу →

Сайт · Telegram · ВКонтакте · MAX