Кейс продвижения коттеджного посёлка. 300 + лидов и 19+ продаж

300+ лидов на готовые дома в коттеджном поселке. Распродали больше половины домов

В этом кейсе поговорим как быстро навалить качественных заявок на продажу готовых домов в новом коттеджном посёлке.

Строительная кампания из Уфы обратилась ко мне в мае 2021. Задача была в том, что необходимо было загрузить отдел продаж качественными лидами из контекстной и таргетированной рекламы.

Сайт уже был разработан моим проверенным специалистом.

Так как компания сильно позаботилась о визуализации проектов домов, я предложил заказать дизайн креативов для РСЯ у профессионала.

Настройка:

В итоге вышло аж 240 разных вариантов креативов под абсолютно все ресайзы графических и текстово-графических объявлений.

И вот как это выглядит в аккаунте:

Сразу скажу, что за таким подходом кроется определённая стратегия:

• Ключевые слова поделены на разные направления по группам
• Для разных ключевых слов используются разные варианты креативов. Например если люди ищут КП (Коттеджные поселки), то им показываем варианты креативов с посёлком.
• Если люди ищут дома, то на креативах показываем наши проекты домов.
• Основная задумка, это заполонить ЦА разными креативами с нашим фирменным стилем. Примелькаться по полной.
• Конечно же все «крео» не влезли. Те которые конвертят плохо, заменяем на другой вариант. Вариантов хватит на долго. Думаю к этому времени все дома, а из всего 36 штук — будут распроданы.

Для семантического ядра брал несколько направлений семантики:

• Целевое гео + КП
• Целевое гео + малоэтажная недвижимость
• Общие ключи по КП
• Малоэтажная недвижимость / самые целевые направления
• Конкуренты (пока не запустили)

Итак, помучившись с внедрением креативов в кампанию, получаем:

1. Всего 13 кампаний, разбитых по интентам ключевых запросов
2. в РСЯ имеем структуру немного проще из-за не такого большого кол-ва низкочастотных ключевых слов, но всё так же разбито по интентам

Запуск и результаты:

1. За 12 дней получаем 83 лида, не считая звонков. А их по словам заказчика было тоже не мало
2. Цена лида в среднем по 400 рублей с НДС
3. Расходы всего около 36 000 рублей с НДС
4. Некоторые кампании работают с оплатой за лиды. Так как семантика не совсем целевая или же очень широкая.

Что сказал заказчик:

Спустя 4 месяца получили вот такую статистику:

1. При расходе 94000, получили 300 + лидов по -+ 315 рублей. Было ещё много звонков, но коллтрекинг отсутствует.
2. Тут я не беру переходы из соцсетей. Другие формы заявок на сайте. Я думаю что в совокупности лидов было не меньше 500.
3. Продали больше половины из 38 домов в этом посёлке.

А самый прикол в том, что графические банеры не принесли ни одного лида, но и не слили много денег:

Что и немудрено. Обычно этот вид объявлений конвертит не очень хорошо. По крайней мере у меня.

А у вас?

Есть амбициозные проекты на продвижение?
Пишите в ЛС, обсудим!

Спасибо за внимание!