Как мы через рекламу каркасных домов в Яндекс Директ привели застройщику в Омске 27 сделок на 131 млн ₽

Реклама каркасных домов в Омске — это ставка на пять миллионов рублей за один договор, где ошибка в трафике сжигает бюджет быстрее, чем строится фундамент. За год мы привели клиенту 27 подписанных договоров и 131 миллион рублей выручки — без раздутого бюджета и слитых заявок. Ниже — что именно сработало: от структуры кампаний до отсечки нецелевых лидов.

Коротко о проекте:

• Ниша: Каркасные дома, Омск
• Результат: 1 414 заявок, 27 договоров, выручка 131 490 000 ₽
• Срок: 31.07.2025 — 30.07.2026

С чем пришёл клиент из ниши каркасных домов: «Если считать только адекватных клиентов, получается слишком дорого»?

Сразу цифра: 27 договоров и 131,5 млн ₽ выручки за период работы. Клиент из Омска строит каркасные дома под ключ и на старте сжал боль в одну мысль: если оставить в подсчёте только вменяемых, готовых к сделке клиентов, цена такого лида неподъёмная. До нас рекламу вёл собственник вместе с агентством-универсалом: крутили РСЯ на сайт-каталог проектов, заявки приходили дорогие и холодные и вязли уже на подходе к встрече.

Подрядчик распылялся: то соцсети, то программы лояльности и партнёрские программы, без опережающего планирования и внятной корректировки стратегии. Заявки собственник разбирал сам в Битрикс24, отдельного отдела продаж не было.

Вводные проекта:

• Ниша и продукт: строительство каркасных домов под ключ, Омск и область.
• Средний чек: 4 870 000 ₽ за дом.
• Рекламный бюджет: 1 901 424 ₽ за год работы.
• Обработка заявок: собственник вручную, лиды в Битрикс24.
• Что пробовали до нас: РСЯ и каталог проектов через универсального подрядчика.

Сходится ли экономика одного договора на Каркасные дома?

Экономика сходится с запасом: один договор приносит средний чек 4 870 000 ₽ при стоимости привлечения 70 423 ₽. Один дом под ключ окупает привлечение многократно.

Ключевой ориентир юнит-экономики — считать цену договора, а не цену клика. Цикл сделки в стройке тянется почти два месяца, поэтому долгосрочная работа со связкой Битрикс24 и офлайн-конверсиями даёт больше, чем разовые всплески с форумов или выставок.

Вот как это выглядит в кабинете:

Из чего складывается спрос на Каркасные дома?

Спрос держат люди с участком и бюджетом 3-5 млн ₽, готовые выйти на встречу и подписать договор в этом сезоне. Раньше таких искали через прямой маркетинг и объявления в специализированных изданиях, но основной поток заявок пошёл с контекста.

Бизнесу нужны заявки от тех, кто считает деньги под конкретную стройку сейчас, а не прицеливается на будущее. По Битрикс24 смотрели, кто доходит до замера и договора: так отсекали чужой регион и тех, кто зашёл узнать цену.

Сезонность закладывали в план: есть месяц спада, когда обращений меньше, и это нормально для ниши. Один оффер в трёх форматах РСЯ — человек видит одно обещание и в рекламе, и на сайте.

Ниже цифры на конец периода:

Что показал разбор рекламного аккаунта в нише каркасных домов: «Недостаточный недельный бюджет автостратегии»?

Недельный бюджет автостратегии был меньше стоимости десятка целевых заявок, а на таком объёме алгоритм Директа не успевает обучиться — льёт деньги по случайным площадкам. Владимир пришёл с болью: нормальных заявок мало и они дорогие, а бизнес такой стоимости квал-лида (квалифицированного, готового к сделке заказчика) не тянет.

Битрикс24 показала главное: фильтра по качеству заявки нет, менеджеры тонут в холодных обращениях. В аккаунте нашли три дыры: нет модели, кто за что отвечает (поиск, РСЯ, ретаргет, товарные, смарт-баннеры свалены в кучу без ролей); недобор данных для обучения на старте; урезанный недельный бюджет, из-за которого автостратегия так и не вышла на стабильные конверсии.

Отсюда и дорогой квал-лид: алгоритм учили на мусорном трафике. Локальный маркетинг и выставки грели аудиторию, но нужна новая посадочная и фильтр заявок, иначе обращения не дозревают до встречи.

Какая доля рекламных расходов (ДРР) выходит в нише каркасных домов?

ДРР — это отношение затрат на рекламу к обороту, который они принесли. В кейсе — 1,4%: реклама на 1 901 424 ₽ дала оборот 131 490 000 ₽. Для стройки с длинным чеком это здоровый показатель.

Считается ДРР по деньгам из воронки, а не по кликам: пока заявка не дошла до договора, посчитать нельзя, поэтому квалификацию и сделки вели в Битрикс24. Работает низкая ДРР за счёт среднего чека — одна сделка перекрывает бюджет на месяцы вперёд. Помогает и то, что часть выручки идёт без рекламы — рекомендации, сарафан и повторные обращения. Реклама добавляет управляемый поток сверху, без акций и скидок, которые размывают маржу.

Что делают конкуренты и где их слабое место?

Слабое место конкурентов — они гонят объём заявок и не смотрят, что происходит в отделе продаж после клика. У большинства одинаковый набор: сайт-каталог проектов, РСЯ, красивая проектная линейка и продающий контент в соцсетях. На старте это даёт заявки, но дешёвый холодный сегмент забивает воронку теми, кто «просто прицениться».

Мы разобрали их посадочные и рекламу: везде оффер про «дом под ключ» без фильтра по бюджету и готовности строить в сезон. Ни у кого не настроены офлайн-конверсии — нет возврата сделок из Битрикс24 в кампанию, поэтому автостратегия учится на всех подряд лидах, включая мусор.

Отсюда наш заход: связали Битрикс24 с Директом и передавали в обучение только квал-лидов и встречи. Конкуренты ищут клики, мы искали заказчика с проектом и бюджетом. Упаковку — цены, проекты, айдентику — конкуренты держат сильно, а управляемость денег и качество лида проседает у всех.

Какие цели поставили рекламе каркасных домов на входе?

KPI задали в договорах и деньгах: план был на целевые заявки, которые доходят до встречи и договора. Средний чек в нише таков, что даже одна сделка окупает месяцы работы, и мерить успех кликами бессмысленно.

До нас гнали дешёвый холодный трафик, и воронка вязла на встрече. Настройка началась с вопроса, какие заявки нужны бизнесу: люди с бюджетом на дом и готовностью выйти на замер в сезон. Результатом считали квал, встречу и договор — эти этапы вели в Битрикс24, чтобы ориентиром были реальные цифры воронки, а не отчёт кабинета. В оффер заложили прозрачность цен на проекты, чтобы холодные заявки отсеивались ещё до звонка.

Что изменили в рекламе каркасных домов: развести бюджеты по слоям?

Главное изменение — развели бюджеты по слоям спроса: горячие запросы на дом под ключ отделили от общих и информационных. Раньше всё шло одной кампанией, автостратегия обучалась на смеси холодного и целевого трафика, а лид выходил дорогим и вяз до встречи.

За каждым слоем закрепили роль: одни собирают заявки, другие греют аудиторию. Автостратегиям дали обучиться без ежедневных правок, показатели снимали на горизонте 5-7 дней и не трогали цели, бюджеты и структуру разом.

Оффер на посадочной перестроили под истинный запрос заказчика: сравнить проекты и цену. Трафик ведём на лёгкий первый шаг — там соглашаются охотнее, чем на замер.

Смотрите, что показывает отчёт:

Сколько договоров дал Яндекс Директ на Каркасные дома за 31.07.2025 — 30.07.2026?

За год Яндекс Директ дал 27 договоров на строительство домов в Омске при бюджете 1 901 424 ₽. Квалификацию и встречи считали через Битрикс24 — так виден путь от клика до денег.

Три уровня видно сразу: маркетинг дал заявки по цене клика, воронка сжала их до квалов, встреч и сделок, а деньги — выручка при ДРР 1,4 %. Быстрых продаж тут не бывает, цикл сделки идёт неделями, поэтому окупаемость считаем по договорам, а не по дешёвому клику.

Разбираем по шагам на скриншоте:

А это уже CRM клиента — 27 договоров на 131 490 000 ₽; сюда доходят только заявки, ставшие сделками:

Что сработало в рекламе каркасных домов: определить роль каждого инструмента в конкретной нише?

Роль инструмента определяет модель сделки: цикл здесь 1,87 месяца, поэтому основной поток лидов даёт выкуп горячего спроса в Яндекс Поиске, а не догревающие каналы. Порядок приоритета — от источника денег к вспомогательным слоям.

1. Поиск по ядру спроса. Забираем целевые запросы в Яндекс Поиске — это главный источник заявок. Приём: обучаем автостратегию на квал-лиде из Битрикс24, а не на клике, чтобы Яндекс тянул тех, кто дошёл до встречи.
2. РСЯ как догрев. Держим напоминание для тех, кто сравнивает и боится, что каркасные дома ненадёжные. Снимаем возражение через посадочные с проектами и договорами.
3. Ретаргет. Возвращаем незакрытые заявки — расширяет охват без переплаты за новый спрос.
4. Бюджеты по слоям. Не заливаем всё в один инструмент: баланс ролей держит цену лида.

Приоритет каналов согласовывали с Владимиром прямо по ходу проекта.

Так этот этап выглядит в отчётности:

Какие шаги нужны, чтобы получить тот же результат?

Чтобы повторить результат в каркасных домах, идите по методу РНП (рука на пульсе) — ручном контроле автостратегии, где обучение идёт на договоре, а не на клике. Порядок такой:

1. Считаете юнит-экономику. Средний чек, маржа, допустимая стоимость договора. Без этой цифры KPI не поставить, а бюджет улетит вслепую.
2. Собираете семантику под горячего трафика. Запросы «дом под ключ», проекты, цена; информационные и навигационные — в минус. Фильтруете тех, кто готов к встрече и договору.
3. Разносите по типам кампаний. Поиск и РСЯ отдельно, горячие ключи не в одной группе с общими — иначе автостратегия льёт по мусору.
4. Стартуете на автостратегии с целью «квал-лид». Первые дни не паникуете: цена клика растёт, пока идёт обучение.
5. Заводите Битрикс24 и офлайн-конверсии. Метрика считает живым любой лид; передаёте в Яндекс только квалы, чтобы таргетинг перевешивал на нужных.
6. Держите руку на пульсе. Режете площадки, чистите сегменты, докручиваете рабочие рекламные стратегии по этим CRM.

На сайте оставьте видный оффер и контактную информацию — заявка не должна теряться на входе.

Что чаще всего спрашивают про рекламу каркасных домов?

Сколько стоит заявка на каркасный дом через Директ?

В нашем кейсе заявка обошлась в 1345 ₽, а договор — в 70 423 ₽. Контекст гонит поток, но считать надо цену договора: за 12 месяцев из 1414 заявок вышло 580 квал-лидов и 27 договоров. Дешёвый клик качества не гарантирует.

Как отсеять холодные заявки?

Разводим потоки тёплого и холодного трафика по разным кампаниям, а качество каждой заявки контролируем через Битрикс24. Автостратегию обучаем на договоре, поэтому Директ сам тянет тех, кто доходит до встречи. Из 580 квал-лидов так дошли до 104 встреч — менеджеры не тонут в мусоре.

Работает ли контекст для строительного бизнеса с долгим циклом?

Да. Цикл сделки здесь около двух месяцев, и контекст окупается, если вести заявки в CRM и не бросать после первого касания. Форма собирает контакт, заявка сразу падает в Битрикс24, дальше её ведут до замера и договора. В кейсе так набрали 27 договоров.

Заключение

Реклама каркасных домов в Омске на автостратегиях с ручным контролем принесла Владимиру 27 договоров и 131 490 000 ₽ выручки при бюджете 1 901 424 ₽, ДРР вышел 1,4 %. Работала не разовая настройка, а РНП: метод, при котором стратегию обучали на договоре через Битрикс24, а качество каждого из 1414 лидов проверяли по всей воронке.

Именно контекст стал основой рентабельности этого бизнеса: он даёт предсказуемый поток целевых заявок на дом под ключ. Работа с клиентской базой, такие форматы, как демо-тур бесплатные консультации, и присутствие на выставках ярмарках спрос поддерживают, но сами по себе поток договоров не создают.

Средний чек 4 870 000 ₽ означает, что одна сделка окупает месяцы рекламы. Если у вас каркасное строительство и заявки идут дорогие и холодные, считайте стоимость договора через Битрикс24 и стройте кампании под КЭВ (ключевой этап воронки) — встречу и замер, а дальше держите руку на пульсе по данным продаж.

Напишите нам — разберём вашу нишу и покажем, где в воронке сейчас теряются деньги. Цикл сделки длинный, поэтому первые заявки идут в первые дни после запуска, а системный поток целевых лидов собирается за несколько недель ручного контроля автостратегий поверх Битрикс24.

На консультации смотрим не только рекламу. В работу заходят разные инструменты: связка Директа с Битрикс24 и офлайн-конверсиями, поисковая оптимизация, создание сайта под оффер, скрипты для отдела продаж. Отдельно считаем экономику повторных продаж — по каркасным домам это достройка, участок, отделка, а значит второй чек с того же клиента.

Разберём вашу ситуацию предметно, без общих обещаний:

• Сайт — оставить заявку на аудит и созвон.
• Telegram — написать напрямую и задать вопрос по нише.

Обсудить задачу →

Сайт · Telegram · ВКонтакте · MAX

{«@context»: «https://schema.org», «@graph»: [{«@type»: «Article», «headline»: «Как мы через рекламу каркасных домов в Яндекс Директ привели застройщику в Омске 27 сделок на 131 млн ₽», «description»: «Реклама каркасных домов в Омске: 1 414 заявок и 27 договоров за год, выручка 131 млн ₽. Разбираем связки Директа и отсечку нецелевых лидов.», «author»: {«@type»: «Organization», «name»: «Step In Context»}, «publisher»: {«@type»: «Organization», «name»: «Step In Context»}, «datePublished»: «2026-08-12», «image»: «https://step-in-context.ru/wp-content/uploads/2026/08/karkasnye-doma-direct-4.png», «keywords»: «реклама каркасных домов»}, {«@type»: «FAQPage», «mainEntity»: [{«@type»: «Question», «name»: «Сколько стоит заявка на каркасный дом через Директ?», «acceptedAnswer»: {«@type»: «Answer», «text»: «В нашем кейсе заявка обошлась в 1345 ₽, а договор — в 70 423 ₽. Контекст гонит поток, но считать надо цену договора: за 12 месяцев из 1414 заявок вышло 580 квал-лидов и 27 договоров. Дешёвый клик качества не гарантирует.»}}, {«@type»: «Question», «name»: «Как отсеять холодные заявки?», «acceptedAnswer»: {«@type»: «Answer», «text»: «Разводим потоки тёплого и холодного трафика по разным кампаниям, а качество каждой заявки контролируем через Битрикс24. Автостратегию обучаем на договоре, поэтому Директ сам тянет тех, кто доходит до встречи. Из 580 квал-лидов так дошли до 104 встреч — менеджеры не тонут в мусоре.»}}, {«@type»: «Question», «name»: «Работает ли контекст для строительного бизнеса с долгим циклом?», «acceptedAnswer»: {«@type»: «Answer», «text»: «Да. Цикл сделки здесь около двух месяцев, и контекст окупается, если вести заявки в CRM и не бросать после первого касания. Форма собирает контакт, заявка сразу падает в Битрикс24, дальше её ведут до замера и договора. В кейсе так набрали 27 договоров.»}}]}]}