Как мы привели 310 договоров аренды морских контейнеров екатеринбургской компании через Яндекс Директ

Если вы занимаетесь сдачей контейнеров в аренду и хотите понять, какой результат реально даёт платная реклама в вашем городе - этот кейс для вас. Расскажу, как выстроили продвижение контейнера через Яндекс Директ так, что клиент получил 13 852 040 ₽ выручки при ДРР (доля рекламных расходов, от оборота) всего 11,9% за семь месяцев. Алексей Стёпин: мы не работаем вслепую - до старта на бесплатной стратегической сессии считаем, сколько заявок и продаж реально получить в вашей нише и городе.

Коротко о проекте:

• Ниша: Аренда морских контейнеров, Екатеринбург
• Результат: 1 810 заявок, 310 договоров, выручка 13 852 040 ₽
• Период работы: 7 месяцев

Что не сходилось у клиента в нише контейнеров до старта?

Клиент из Екатеринбурга занимается арендой морских контейнеров - средний чек 44 684 ₽. Бюджет на продвижение контейнера тратился, телефон звонил, а договоров не было: заявки шли от тех, кто хотел купить, а не арендовать, либо из других регионов.

Рекламный бюджет за 7 месяцев составил 1 650 467 ₽. Сайт и поисковое продвижение приводили трафик, но без разделения по интенту: аренда и покупка перемешаны в одной семантике, целевой сегмент тонул в нецелевом.

Обрабатывали заявки менеджеры клиента, сделки вели в Битрикс24. Сквозной аналитики от клика до договора не было - что именно приводит нужного клиента, в цифрах не считалось.

Во сколько обходится один договор на аренду морских контейнеров?

По итогам кампании стоимость одного договора аренды составила 5 324 ₽ при среднем чеке 44 684 ₽. Это ключевые цифры, ради которых и затевается продвижение контейнера: не снизить CPL, а понять, сколько стоит реальная сделка и как она окупается.

Из 1 810 заявок до договора дошли 310 клиентов. Квал-лид в этом кейсе - заявка, где человек подтвердил задачу и бюджет; таких набралось 753 по 2 192 ₽ каждый. Именно они передавались менеджерам в Битрикс24, а не весь поток сырых обращений. До ключевого этапа воронки дошли 592 человека.

До подписания договора с момента первого обращения проходит 2 дня. При такой скорости воронка читается коротко: 1 810 → 753 → 592 → 310. ДРР за период вышел 11,9% от выручки 13 852 040 ₽.

Что делают конкуренты в рекламе контейнеров и чем это плохо?

Большинство агентств, берущихся за продвижение контейнера, гонятся за заявками и ценой клика: запускают широкие кампании, льют трафик на каталог, смотрят на стоимость заявки. Дешёвая заявка в этой нише почти всегда нецелевая.

Типичная картина: один общий оффер «Аренда контейнеров в Екатеринбурге», посадочная с формой «оставьте заявку», никакого фильтра по объёму, сроку, типу использования. SEO нацелено на трафик, а не на воронку: человек попал на страницу, ушёл. Количество заявок растёт, квал-лидов нет.

Второй сценарий: настройка на максимум кликов. Автостратегия конкурентов - на кликах. Из 1 810 заявок до расчёта дошли 592, до договора - 310: это наш результат за 7 месяцев с правильной целью. У конкурентов воронка на каждом этапе течёт сильнее.

Цикл сделки короткий, чек крупный - ROAS вышел 8,39.

Из чего складывается спрос на контейнеры?

Спрос на аренду морских контейнеров в Екатеринбурге неоднородный: запросы идут от бизнеса с реальной потребностью в хранении и от частников, которым нужно разовое и подешевле. Владелец бизнеса, который ищет продвижение контейнера через Директ, сталкивается с этим сразу - заявки есть, но часть не подходит по портрету.

Нужные заявки выглядят конкретно: юридические лица или ИП из Екатеринбурга и области, контейнер нужен от месяца, готовы обсудить условия в ближайшие дни. Крупный чек и короткий цикл сделки делают такой квал-лид ценным - реклама окупается быстро. Частники без срока, «посмотрю цену» и разовые запросы - мимо воронки.

Решение принимает сам владелец или совместно с ЛПР (лицо, принимающее решение) внутри компании. Заявки фиксировали в Битрикс24 - только так видно, кто дошёл до ключевого этапа, а кто отвалился на первом звонке.

Каждое объявление ведёт на страницу с тем же обещанием, что в рекламе - посмотрите, как это работает на практике:

Куда утекает бюджет при стандартной настройке Яндекс Директ?

Стандартный запуск Директа без фильтра заявок сливает бюджет не на плохие ключи, а на плохих людей. Компания из Екатеринбурга до работы с нами получала заявки без реальной потребности: звонили те, кто сравнивал цены, уточнял «на будущее» или искал разовый вывоз мусора. Клики были, продажи стояли.

Когда владелец бизнеса ищет продвижение контейнера, он рассчитывает на заявки от тех, кто готов арендовать прямо сейчас. Яндекс без настроенной воронки учится на всех, кто заполнил форму, включая нецелевых. Автостратегия оптимизирует на заявку, не на квал-лид.

Три точки потерь встречаются в большинстве аккаунтов в этой нише. Первая: реклама тянет дешёвый сегмент - физлиц с разовой задачей, тогда как бизнес зарабатывает на длинной аренде юрлицами и ИП. Вторая: нет фильтра на посадочной и в форме, менеджеры тратят время на отсев. Третья: Битрикс24 не передаёт обратную связь в Директ, и система не знает, какие из 1 810 заявок дошли до договора.

Региональное продвижение усиливает проблему: в Екатеринбурге ставки на первый взгляд терпимые, слитый бюджет не бросается в глаза. Реклама «работает», цифры в кабинете зелёные, а продажи стоят, потому что считали клики, а не договоры.

Сходится ли экономика одного договора на аренду морских контейнеров?

Продвижение контейнера оправдывает себя, когда один договор покрывает стоимость его привлечения с запасом. По этому кейсу цифры сходятся: средний чек - 44 684 ₽, а затраты на привлечение одного договора - 5 324 ₽.

Цикл сделки в кейсе - 2 дня: с момента обращения до подписания договора. Это значит, деньги от вложенного бюджета возвращаются быстро, а воронку можно оптимизировать без ожидания в несколько недель.

За 7 месяцев работы 1 810 заявок прошли через три этапа: квал-лид, расчёт аренды и договор. Из 753 квал-лидов до договора дошли 310. Битрикс24 фиксировал каждый переход между этапами, что дало прозрачную картину потерь на каждом шаге.

Как обращения распределились по этапам воронки:

С каким бюджетом и KPI стартовали в Яндекс Директ?

Бюджет согласовывали помесячно, KPI ставили в терминах бизнеса: считали договоры и квал-лиды. Продвижение контейнера в аренду требует именно такого подхода: крупный чек оправдывает стоимость привлечения только тогда, когда видна цепочка до сделки. Запуск начали 27.03.2026, первые данные пошли в Битрикс24 с этой же даты.

Согласовали четыре ориентира по KPI: контролировать стоимость квал-лида, держать стоимость договора в рамках окупаемости, обеспечить объём заявок не ниже планового в месяц и следить за долей рекламных расходов от выручки. Плановая планка по заявкам была жёсткой - 198 в месяц. За 7 месяцев фактически вышло 259 обращений в месяц в среднем.

Цикл от заявки до договора аренды у клиента короткий: реклама окупается быстро, поэтому KPI по сделкам имел смысл считать уже с первого месяца.

Что изменить, чтобы реклама контейнеров начала окупаться?

Владелец бизнеса, который сдаёт контейнеры в аренду, обычно приходит с одной жалобой: заявки есть, а договоров нет. За 7 месяцев работы мы изменили четыре вещи - и воронка заработала. Автостратегию переобучили на КЭВ (ключевой этап воронки: расчет аренды, срока, доставки и депозита) вместо клика, почистили площадки РСЯ, добавили минус-фразы под контейнерную специфику и настроили передачу качества лидов из Битрикс24 обратно в Директ: алгоритм увидел, кто реально доходит до сделки, и начал искать именно таких людей.

Оффер и посадочная. Сайт предлагал сразу «арендовать» - с ценой, условиями, кнопкой. Конверсия была низкой: аудитория ещё не выбрала срок, объём, доставку. Первый экран перестроили под входной шаг - расчёт аренды, срока, доставки и депозита. К этому КЭВ пришли 592 человека из 1 810 обратившихся.

Форма и квиз. Убрали универсальные поля, добавили фильтрующие вопросы: тип контейнера, срок, адрес доставки. Квал-лид проходил квалификацию в форме, менеджер получал горячий контакт.

Аналитика и CRM. Интегрировали Битрикс24 со счётчиком Метрики и передали офлайн-конверсии в Директ. Автостратегия обучилась на КЭВ, а не на клике.

Примеры объявлений и расширение структуры сайта. Под каждый кластер запросов - отдельная группа с релевантным заголовком и своей посадочной. Качество трафика выросло без роста бюджета.

Оффер первого экрана - смотрите, на что направлен призыв к действию: клиент соглашается на понятный ему входной шаг, а не на покупку «в лоб».

Сколько договоров и какую выручку принесла реклама контейнеров?

За 7 месяцев продвижение контейнера через Яндекс Директ принесло 310 договоров аренды при бюджете 1 650 467 ₽ и выручке 13 852 040 ₽. От заявки до договора - 2 дня, поэтому результаты оптимизации контента объявлений и посадочной страницы проявились быстро.

Воронка по данным Битрикс24:

1 810 заявок по 912 ₽ прошли через квалификацию (753 квал-лида) и расчёт условий (592 расчёта) - и конвертировались в 310 договоров. На каждый вложенный рубль пришлось 8,39 ₽ выручки при ДРР 11,9 %.

Итоговые цифры расхода и заявок за весь период - в кабинете Директа:

А это уже CRM клиента - 310 договоров на 13 852 040 ₽; это уже не заявки, а подписанные договоры:

Что сработало и как повторить результат по шагам?

За 7 месяцев продвижение контейнера в Екатеринбурге дало 310 договоров при бюджете 1 650 467 ₽. Такой результат складывается из конкретных решений, которые можно воспроизвести в нише аренды. Автостратегия обучается на ключевом этапе перед договором, а не на клике, поэтому алгоритм сам ищет нужную аудиторию. Потом идёт чистка площадок РСЯ, минус-фразы и постоянная сверка лидов с Битрикс24: если в систему идёт мусор, автостратегия быстро уходит не туда.

1. Собрали семантику под аренду, не покупку. Горячие запросы с арендным интентом отделили от информационных. Каждый кластер получил отдельную группу по принципу STAG: одна маска - одна группа - 3-5 объявлений. Так видно, какой кластер даёт квал-лиды, а какой тратит бюджет впустую.

2. Запустили автостратегию с целью на КЭВ. Обучили на «расчёт аренды, срока, доставки и депозита» - этап перед подписанием. Это убрало случайные заявки из обучения и сократило мусор в воронке.

3. Квалифицировали входящий поток через Битрикс24. Каждая заявка попадала в CRM, где менеджер проверял бюджет, срок и задачу. Квал-лиды передавались обратно в Яндекс как офлайн-конверсии - алгоритм переставал тратить показы на нецелевые сегменты.

4. Чистили площадки РСЯ по данным. Площадки с дешёвыми кликами и нулевыми конверсиями блокировали по отчёту средней ставки: срез давал видимость фрода раньше, чем бюджет успевал уйти.

5. Держали РНП (рука на пульсе) все 7 месяцев. РНП - метод ведения, при котором специалист контролирует каждый этап воронки еженедельно: смотрит, где конверсия просела, корректирует сегменты, фиксирует сбои. Слабая посадочная - такой же сбой воронки: режет и Директ, и органику.

Переписка с клиентом по согласованию правок в воронке:

Продвижение контейнера: что важно знать

Если вы занимаетесь арендой и ищете, как организовать продвижение контейнера через Яндекс Директ, главный вопрос не «сколько будет кликов», а «сколько заявок дойдут до расчёта и договора». В этом кейсе за 7 месяцев работы из 1 810 заявок получили 310 договоров - воронка держалась за счёт квалификации на входе и учёта каждого этапа в Битрикс24.

Сколько стоит одна заявка на аренду контейнера?

В этом кейсе средняя стоимость заявки составила 912 ₽. Цифра зависит от региона, конкурентности аукциона и точности семантики. Широкие запросы тянут цену вверх и приводят нецелевой трафик; сужение по типу контейнера и сроку аренды снижает объём, но повышает качество лидов.

Сколько договоров реально получить с Яндекс Директа за месяц?

За 7 месяцев получили 310 договоров. В аренде контейнеров в Екатеринбурге результат определили ёмкость спроса, скорость обработки заявок и воронка от звонка до договора. Бюджет и поток заявок наращиваются постепенно по мере обучения автостратегии на целевых действиях.

Как понять, что заявки с рекламы - не мусор?

Мусорная заявка отсеивается на этапе квалификации: оператор выясняет тип контейнера, срок аренды, бюджет и готовность к сделке. Если параметры подтверждены - заявка становится квал-лидом. В кейсе из 1 810 входящих 753 прошли квалификацию. Остальные отсеялись как нецелевые ещё до передачи менеджеру.

Почему реклама шла, а договоров не было?

Стартовая проблема в кейсе - плохое качество лидов. Причина типовая: кампании обучались на факте заявки, а не на факте ключевого этапа. Яндекс тянул трафик по широкому портрету, менеджеры тратили время на нецелевые звонки, воронка не закрывалась. Починка началась с передачи в Битрикс24 статусов по каждому этапу и перенастройки целей.

Какой бюджет нужен для старта рекламы контейнеров?

Бюджет зависит от региона и желаемого потока заявок. Тестового месячного бюджета хватит, чтобы проверить спрос и получить первые данные по стоимости заявки. Наращивать стоит постепенно - по мере того как автостратегия накапливает данные о целевых действиях. Резкий рост бюджета на старте обычно даёт дорогие и некачественные заявки.

Как быстро приходят первые заявки после запуска?

Первые заявки обычно идут уже в первые дни после запуска. Цикл сделки в этом кейсе - 2 дня: от заявки до подписания договора проходило немного времени, что упрощало контроль воронки. Первые квал-лиды появляются чуть позже - пока операторы нарабатывают скрипт квалификации и отсеивают нецелевой трафик.

Нужна ли CRM для работы с рекламой контейнеров?

Без CRM невозможно отследить, какая заявка дошла до расчёта и договора. В кейсе использовали Битрикс24: каждый лид фиксировался со статусом, менеджер видел, на каком этапе воронки находится клиент. Это позволяло передавать в Яндекс данные о реальных целевых действиях, а не просто о факте заполнения формы.

Что влияет на стоимость договора, а не только заявки?

Стоимость договора в кейсе составила 5 324 ₽. На неё влияют конверсия операторов на этапе квалификации, качество скрипта расчёта аренды и скорость ответа на заявку. Реклама управляет стоимостью входящего лида, но договор делают продажи. Если воронка теряет половину квал-лидов на этапе расчёта, проблема не в рекламе.

Каковы этапы раскрутки рекламы контейнеров с нуля?

Этапы раскрутки в Директе: сбор семантики под тип контейнера и срок аренды, запуск на автостратегии, первичная чистка площадок и мусорного трафика, квалификация лидов через операторов, передача данных о целевых этапах в аналитику, оптимизация по стоимости квал-лида. Контент на посадочной об условиях аренды снижает стоимость клика и повышает конверсию сайта.

Какой доход приносит реклама по сравнению с затратами?

Выручка за 7 месяцев составила 13 852 040 ₽ при рекламном бюджете 1 650 467 ₽. ДРР вышла на уровне 11,9%, ROAS - 8,39. Средний чек аренды составил 44 684 ₽. На каждый рубль рекламного бюджета бизнес получил оборот в 8,39 рубля.

Заключение

Продвижение контейнера через Яндекс Директ дало результат, который виден не в рекламном кабинете, а в Битрикс24: 310 договоров аренды за 7 месяцев при бюджете 1 650 467 ₽. Выручка составила 13 852 040 ₽, ДРР - 11,9%.

Продвижение контейнера не выстраивается на кликах и заявках: воронка держится на квал-лидах, из 1 810 обращений до расчёта дошли 592 клиента, до договора - 310.

Цикл сделки в этой нише - 2 дня, и продвижение контейнера окупается только когда качество лида на входе важнее объёма: один мусорный день перегружает менеджеров и ломает воронку. Фильтр строился через квалификацию до ключевого этапа.

Напишите нам: Сайт, Telegram, VK, MAX. Обсудим задачу и скажем, что реально получить в первые дни после запуска.