[КЕЙС] Готовые каркасные бани. Лиды по 108 ₽ублей

Всем привет. Расскажу кейс по лидгену на каркасные бани. Связка Я.Директ + Квиз от студии Quiz24 — Анастасии Казариной.

Обратился ко мне клиент, который был заинтересован в настройке рекламы на новоразработанный квиз.

Заказчика зовут Дмитрий, у которого своё производство каркасных бань. У Дмитрия уже по сути была настроена реклама. К специалистам по трафику он относится со скепсисом. Причина с его слов — взяли деньги. Чёто там настроили и пропали. В подробности я не вникал. А вот свои услуги предложил, расписал стратегию. Провёл аудит кампаний.

Тактику наметил такую:

• Так как сайт уже был готов, а лиды были нужны побыстрее — доработать текущую РСЯ и настроить мастера кампаний
• Пока получаем лиды и статистику, настраиваем поисковую рекламу в Яндексе

Стратегия по кампаниям такая:

• Заходим не только по каркасным баням, а так же по альтернативным вариантам. Самый интересный нам конкурент — это бани бочки. Основная атака идёт на них.

• Так же берём семантику на все остальные типы бань. Так как наш тест показал, что людей получается переориентировать даже из срубовых бань.
• Семантику берём широко. Начиная с фундаментов под баню. На каркасную баню не нужен капитальный фундамент. Поэтому, можно пробовать поймать людей ещё на этом этапе, и переориентировать.

Благо для теста гипотез, сейчас в Яндексе можно не вваливать много денег. Есть неплохие инструменты, на «пощупать».

Настройка Я.Директа

Посыл в объявлениях делаю разный, для гипотезы. Ну и обязательно релевантный сайту.

После запуска РСЯ и МК сразу видим такие результаты:

1. Период 11 и 12 Сентября
2. 26 целевых посетителей оставили заявку
3. Средняя стоимость лида 127.54
4. Конверсия сайта 5.24%
5. Как видим, ключи по баням бочкам конвертят очень хорошо. 11 лидов из 26
6. Под шумок успеваем получать лиды с МК по 75 рублей

На 3-й день Дмитрий попросил отключить рекламу:

Нужно было уехать, да и такое кол-во обрабатывать сложновато было.

ВАЖНО:

Когда вас просят выключить кампании:

1) Заходите в расписание показов в настройках на уровне кампании. Можно в коммандере, можно в интерфейсе.

2) Убираете нужное кол-во часов в расписании. Можете спокойно убрать пару дней. И постоянно убирать до той поры, пока заказчик не раскидает все лиды и не даст добро на старт.

3) Минимальное время показов рекламы в директе 40 часов в неделю. Поэтому не удивляйтесь, что меньше 40 он вам не позволит сделать.

Если же вы остановите кампании ручками — потом не удивляйтесь что всё сломалось. Им надо заново индексироваться и обучаться. Не делайте таких ошибок. И клиентам скажите чтобы не делали.

Результаты

Дальше настроил поиск. Через 1 месяц сотрудничества имеем вот такие результаты:

• 214 лидов по цене 108.92 рубля (не считая звонков, соцсетей, других форм заявок)
• Конверсия сайта 6,37% на поиске и РСЯ вместе. По отдельности на поиске там около 20% пока
• В РСЯ лучше конвертят общие ключи — что не удивительно. Те кто только по горячим рекламят, мотайте на усы))
• Атака на конкурентов удалась на славу. Оффер подобран на ура
• На поиске пока ещё пристреливаемся, но лиды не сильно дорогие.

По CRM как то так:

Сделки мне не показывают

Что могу сказать в целом по поводу данного кейса:

• Квизы Quiz24 делаю мощные. Конвертят хорошо. Вникают, сразу видно
• Хороший конвертор (посадочная) + хорошая реклама = Эквивалентный результат
• Без манагера сложно. Можно превратиться в «золотую антилопу». Точнее в Раджу))

Город и сайт я не палю, и больше палить не буду. Потому как вижу потом свои сайты, проданные в других городах.
Причём когда связываешься, там говорят:
— Идите вы нах. Некий гений маркетолог нам продал сайт этот, вы кто такие?
А украдено просто всё под чистую. Даже на квизах картинки точь-в-точь…

Хотите реализовать подобный кейс в своём бизнесе?

Ну я совсем рядом))

Я