[Кейс] Шампур крутится, лавеха мутится. Как заработать за 6 дней как за месяц

Или как мы продавали Шампура-Самокруты в Яндекс. Директ.

После очередного кейса, заинтересовавшись моим подходом, мне написал Антон. Живёт Антон в краснодарском крае и любит производить всякие интересные штуки. Так вот одна из таких штук — это Шампура которые вращаются сами. Ну и от Антона поступил вот такой вот запрос:

О такой штуковине я узнал впервые. Я когда-то работал на заводе и пару раз приватизировал оттуда немножко металла, из которого сварил себе спорт уголок и огромный, мощный мангал на дачу. Я всегда мечтал сделать похожее устройство своими руками. Тотчас же очи мои засияли от счастья. Тоже люблю всякие технические штучки. И как вы думаете чем я взял предоплату?

Я думал: Раз я о продаже такого устройства не знал, то спрос на такие штуки ещё крайне мал и не сформирован.

Но это было не совсем так.

Аудит настроенных кампаний и конкурентов

Что же выяснилось при аудите ранее настроенных кампаний:

— Спрос уже имеется и тренд задают пару известных конкурентов, хотя именно их продукт отстаёт от производимого Антоном

— У Антона есть много ошибок на сайте. И плохо раскрыты функциональные преимущества продуктов https://grillfast.ru/ (уже доработанный слегка)

— Семантика собрана однобоко. Мало масок. При аудите с ходу отыскал не задействованные маски и понял, что есть ключи и вовсе вне конкурентные. Так как спрос не сильно сформирован — люди как только эти «шампурокруты» не ищут

— Сама сборка кампаний мне не по нраву. Так бывает в 90% случаев

За последние года два, я находил всего 2 настроенных кампании которые не хотел переделать.

Настройка Директа

В итоге я проштудировал все возможные и все невозможные словосочетания и маски по нише. В итоге вышла вот такая картина:

— Собрал всех конкурентов

— Косвенные запросы

— Вертелы, мангалы, шампура, барбекю и всякую всячину

В общем, как обычно, не слабо заморочился по семантике

Объявления

Выбрал самые сочные и жирные фотки которые предоставил мне Антон и поместил в РСЯ

В текстах сделал упор на «надёжность», «мощность» и «функционал».

— До 10 шампуров не потянет ни 1 конкурент. У Антона в лёт

— Есть вилки для целой тушки

— Есть переключатель скорости

— Движок с редуктором можно остановить только пассатижами, и то вряд ли

Моё «горе SEO»

Иногда бывает так, что с человеком находишь общий язык и начинаешь бесплатно морочиться по его делам ради интереса. Ну и продукт мне запал в душу.

Так как я собрал семантику и изучил конкурентов, я понял что можно чуток подняться в выдаче. Дал Антону инструкцию) Где ничего не понятно и в итоге сделал сам

Вот такая классная инструкция. В итоге я чуть поменял стратегию и вставил в текст другие ключики

Результаты по «SEO» тут не зря кавычки

Подросло немного. Смотрим отчёт по сравнению периодов до и после:

1 и 2 — Посетителей стало больше в 6-7 раз

3 — Отказы, глубина и время на сайте упали. И тут я уже сомневаюсь что гоню нужный трафик на сайт. Видимо нужно менять текста или создавать альтернативные страницы под другие запросы, что является самым хорошим решением. Но делать я это не буду просто так.

Ещё сайт меняли, может в этом дело.

Результаты по директу

Как только запустили, Антон пишет

Из всех ключей, хорошо стрельнула 1 группа в РСЯ от которой я вообще не ожидал. Вооот эта:

Что ещё раз доказывает, что РСЯ нужно настраивать далеко не только на горячие и целевые ключи. Жестить по косвенным запросам тоже не стоит, но в нишах с маленьким спросом можно поэкспериментировать

Итог

Антон был рад, и я за него. Он окупил услуги и распродал все «самокруты» к новому году 2021

В итоге, что получилось:

До: за 60 дней продали 32 «самокрута» по 1000 рублей за продажу

После: за 6 дней продали 16 «самокрутов» по цене 750 рублей

Кратко: продали за 6 дней как за месяц, с ценой продажи дешевле на 30%

Кто знает, может и предновогодняя суета была, и люди покупали подарки. Но явно что охват расширили в нужном направлении

Отдельные группы вообще давали продажи по 200-300 рублей

Что сейчас

По шампурам зарабатывать не так весело и у Антона есть очень крутой продукт с высоким чеком. Думаю подзаработаем денег и начнём параллельно продвигать и его. Есть ещё идеи выйти с некоторыми изобретениями на западный рынок. Посмотрим.

Видео-отзыв

Есть вопросы — пишите в ЛС

Подписывайтесь на мой блог, там время от времени появляется интересный контент.

Всем добра!