Приветствую! Меня зовут Алексей Стёпин, я владелец агентства Step In Context. Мы помогаем бизнесам получать реальных клиентов через профессиональную настройку и ведение контекстной рекламы. В работе с каждым проектом мы делаем ставку на системную аналитику, точное таргетирование и оптимизацию воронки от первого клика до закрытия заявки.
Сегодня расскажу кейс по продвижению проектно-монтажной компании, которая изготавливает перегородки для зонирования помещений. Это раздвижные и стационарные конструкции, выполненные по индивидуальному проекту с надёжной установкой.
Исходная ситуация, цель клиента и план действий
Клиент — проектно-монтажная компания, изготавливающая перегородки для зонирования помещений: раздвижные и стационарные конструкции по индивидуальному проекту с надёжной установкой. Цены стартуют от 16 000 рублей, а аудитория — от частных клиентов до корпоративных заказчиков. Интересно, что основными покупателями стали женщины 55+ (32%) и мужчины 55+ (11%).
На старте клиент хотел настроить квизовый сайт для сбора лидов через Яндекс.Директ и получить качественные заявки, учитывая специфику продукта и особенности аудитории.
Путь клиента и этапы работы
Сначала мы доработали сайт: обновили дизайн, добавили новые блоки и слайдер с примерами работ, оффер с УТП и кнопку «просчёт стоимости», чтобы посетитель мог быстро перейти к взаимодействию.
Перед запуском интегрировали Яндекс.Метрику с CRM, что позволило отслеживать квалификацию лидов. В первые две недели поступающие заявки дополнительно сверялись через рабочий чат с заказчиком, чтобы оценивать реальное качество обращений.
Клиентский путь выглядел так: пользователь видит объявление, переходит на квизовый сайт, оставляет заявку, которая сразу фиксируется в системе и передаётся менеджерам для оперативной работы.
Наша задача и этапы работы
Главная цель — обеспечить стабильный поток лидов с минимальной стоимостью заявки и высокой конверсией. Стартовали с кампании Мастер кампаний (МК) с оплатой за клик, которая быстро обучилась и начала приносить заявки в рамках KPI.
Параллельно запустили кампанию в РСЯ, которая после обучения стала стабильно работать более месяца. Регулярная аналитика позволяла контролировать стоимость заявки, оптимизировать офферы, корректировать тексты объявлений и заголовки.
Работа велась системно:
- Постоянный анализ кампаний и корректировка креативов;
- Оптимизация РСЯ и МК по конверсиям и стоимости заявки;
- Минусация нерелевантных площадок и ключевых слов;
- Анализ поведения аудитории по полу, возрасту, глубине просмотра и времени пребывания на сайте;
- Внесение изменений в оффер, креативы и тексты для повышения релевантности.
Даже при небольшом бюджете удалось создать стабильный поток лидов и поддерживать высокий уровень качества заявок.
Анализ конкурентов и доработка сайта
На основе анализа конкурентов был выбран подход с использованием квизового сайта и сегментации трафика. Основные конкуренты не использовали системную аналитику, а также не сегментировали аудиторию, что дало преимущество в сборе качественных лидов.
Сайт был адаптирован под специфику продукта и аудиторию. В первом блоке размещено уникальное торговое предложение с кнопкой «просчёт стоимости». Дополнительно добавлен пункт о возможности посетить шоу-рум, чтобы клиенты могли не только посмотреть продукцию онлайн, но и увидеть процесс изготовления и сборки перегородок.
Каждый этап квиза и интерфейса был продуман для повышения конверсии: от первого контакта до передачи заявки менеджеру.
Результаты
| Расход за июнь 2025 | 154 736 ₽ |
| Конверсий (заявок) | 113 |
| Средняя стоимость заявки | 1 369 ₽ |
Разделение кампаний по типам показов показало:
- PCSI (оплата за показ в поиске): 84 конверсии, CPA 1 284 ₽, CR 4,13% — наилучшие показатели по объёму и стоимости;
- МК (Конкуренты + Клики): 24 конверсии при 780 кликах, CPA 1 476 ₽ — стабильная кампания с потенциалом оптимизации;
- Поиск (узкая тематика): CR 7,46% при 67 кликах, CPA 2 291 ₽ — высокая релевантность, узкая тематика повышает стоимость заявки.
Регулярная аналитика и системная работа позволили оптимизировать креативы и трафик, повысить качество лидов и удерживать показатели в KPI.
Практическое применение и универсальность метода
Методика универсальна и подходит для разных ниш: промышленность, производство, услуги, строительство, спецтехника. Она не зависит от конкретного продукта — важно выстроить воронку и обеспечить прозрачную аналитику.
Мы не работаем наугад. Каждая кампания строится как полноценная воронка: от первого клика до закрытия заявки. Отчётность позволяет видеть, где теряются клиенты, оптимизировать каждый этап и принимать решения на основе данных, а не догадок.
Мы разработали систему АВТО-РНП, которая внедряется бесплатно. Даже если у клиента нет РОПа или маркетолога, он видит всю статистику по лидам. Внедрение занимает 3–4 дня, а результат работает годами, позволяя масштабировать кампании и запускать новые направления без риска потерь бюджета.
Хотите так же?
Если вы хотите получить такой же результат для вашего проекта — запишитесь на бесплатную стратегическую сессию. Мы разработаем индивидуальную маркетинговую стратегию под вашу нишу, подготовим сайт и настроим трафик, чтобы ваши продукты начали продаваться с первого дня.
Или сразу пройдите квиз из 5 вопросов — за минуту узнаете, сколько квалифицированных заявок реально привлечь в вашей нише уже в этом месяце.
Похожие кейсы: Реклама корпусной мебели — CPL 2 249 ₽, Реклама ангаров — 88 млн ₽.
