Всем привет, это Алексей Стёпин, основатель агентства Step in Context. С 2017 года я занимаюсь маркетингом для бизнеса в строительстве, производстве и множестве других ниш. В этом кейсе мы покажем, как мы вывели проект по септикам на стабильную прибыль, используя комплексный подход.
Клиент — производитель и установщик септиков в Москве и МО. Типовая для ниши проблема: заявки есть, но до замеров и договоров доходит малая часть. Менеджеры перегружены «пустыми» лидами, стоимость продажи не контролируется, прибыль нестабильна.
Задачи:
- получать квалифицированные заявки по прогнозируемой цене
- конвертировать заявки в замеры и договоры так, чтобы заключение договора стоило не дороже 20 000 рублей
- масштабироваться без потери маржинальности
Подход
Мы выстроили воронку целиком от первого касания до заключения договора и оцифровали каждый этап.
Цепочка:
заявка → живой лид → квалификация → замер → фиксация цены → договор → монтаж
Ключевое решение — считать не цену заявки, а стоимость договора на установку септика и управлять рекламой через финансовую модель.
Именно в этом вся суть моего подхода РНП (рука на пульсе). Мы погружаемся в бизнес клиента глубже, чем обычные директологи, за счет чего можем позволить себе покупать заявки дороже рынка, если они целевые.
Так выглядела декомпозиция проекта:
Анализ конкурентов и сайт
Мы не трогаем рекламу и не тратим деньги клиента до тех пор, пока не будем уверены, что бюджет окупится. Для этого нужно подготовить правильную посадочную страницу.
Мы отобрали конкурентов по ключевым запросам («септик под ключ», «септик цена») и оценили их сайты по качеству оффера, доверию, визуалу и структуре. В работу брали только ориентиры уровня 4–5 из 5.
Сайт клиента собрали как инструмент продаж, а не витрину:
- цена и фиксация стоимости
- гарантии и ответственность
- процесс монтажа
- реальные фото, отзывы, кейсы
Контент и офферы синхронизированы с рекламой.
Реклама и аналитика
Запуск — Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ)
Перед стартом разобрали креативы и тексты конкурентов, чтобы сразу заходить с отличающимся предложением и не терять бюджет на «баннерную слепоту».
Вся воронка связана с CRM. Каждую неделю анализировали:
- качество лидов
- конверсии по этапам
- причины потерь
Оптимизация шла не только в рекламе, но и в продажах. Мы напрямую сотрудничали с отделом продаж, давали рекомендации по скриптам, обработке заявок и закрытию на ключевой этап воронки. За счет опыта в нише мы смело можем выходить за рамки обычного привлечения заявок.
Результаты за 5 месяцев
Период: апрель–август 2025
- рекламный бюджет: 1 501 142 ₽
- квалифицированных лидов: 771
- состоявшихся замеров: 148
- монтажных договоров: 84
- оборот: 12 982 970 ₽
- средний чек: 154 559 ₽
- стоимость договора 17 870 ₽
Часть сделок закрывалась с циклом до 3 месяцев — это учитывалось в аналитике и прогнозах.
Выводы
Этот кейс в первую очередь про управляемый рост. Мне очень хочется, чтобы в России каждый качественный бизнес с хорошим продуктом стабильно рос за счет качественного маркетинга.
Дальше у вас 2 варианта:
разбираться своими руками, потратить кучу нервов и миллионов рублей на перебор подрядчиков. Либо отдать эту задачу подрядчику, который уже разобрался во всем за вас.
Если вы хотите наладить стабильный поток клиентов на дорогие продукты, перестать зависеть от «теплых» рекомендаций и выстраивать продажи на системной основе, я могу помочь.
Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас!
Или можете написать в Telegram в личные сообщения.
