Как мы привели кирпичному заводу в Новосибирске 65 договоров на 16 млн рублей через Яндекс Директ

Если вы владеете производством строительных материалов и хотите понять, как превратить рекламный бюджет в реальные контракты - этот кейс для вас: расскажу, как мы выстроили поток квалифицированных покупателей для нашего клиента с нуля. Кирпичный завод в Новосибирске получил 65 подписанных договоров при ДРР всего 6,8% - рекламная машина окупила себя многократно. Алексей Стёпин: мы не работаем вслепую - до старта на бесплатной стратегической сессии считаем, сколько заявок и продаж реально получить в вашей нише и городе.

Коротко о проекте:

• Ниша: Кирпичный завод, Новосибирск
• Результат: 720 заявок, 65 договоров, выручка 16 152 045 ₽
• Период работы: 6 месяцев

Какая ситуация была у клиента в нише завода до старта рекламы?

Владелец бизнеса Марат обратился к нам потому, что кирпичный завод вёл рекламу самостоятельно, но деньги уходили, а заявок от нужных покупателей не прибавлялось.

Продукт - кирпич оптом и в розницу для строительства. Заявки обрабатывал отдел продаж, сделки фиксировались в Битрикс24.

До старта работы с нами Марат уже запускал рекламу в Яндекс Директе, но столкнулся с типичной проблемой ниши: кампании собирали клики, а воронка не двигалась.

• Получать заявки от реальных покупателей с конкретной задачей и бюджетом на партию кирпича.
• Отсечь фродовый трафик и перестать платить за клики, которые не конвертируются.
• Выстроить прозрачную воронку: от обращения до расчёта партии и доставки, до договора.
• Загрузить отдел продаж квалифицированными обращениями, а не звонками «просто спросить».
• Получить понятную экономику маркетинга - сколько стоит один закрытый договор.

Какой спрос на завод и почему его нельзя валить в одну кампанию?

Кирпичный завод в поиске Яндекса собирает разнородный спрос: оптовые закупщики с крупной партией, частные застройщики на небольшой объём и перекупщики, которые мониторят цену.

Производство кирпича продаётся не всем одинаково. Хиты продаж завода - крупный опт под строительные объекты, поэтому статус клиента важен с первого касания.

Спрос на оптовое производство не однороден ещё и по стадии готовности: часть аудитории сравнивает цены, часть уже имеет смету и ищет поставщика. Один рекламный посыл для обоих - потеря бюджета на тех, кто пришёл «просто посмотреть».

Именно поэтому кампании разбивали по типу спроса, а не по маркам кирпича.

Посмотрите, как выглядит одно объявление в трёх форматах РСЯ: каждый баннер несёт то же обещание, что встречает человека на первом экране сайта.

Куда утекает бюджет при стандартной настройке Яндекс Директ?

При стандартной настройке Директа кирпичный завод теряет бюджет на трёх уровнях: мусорный трафик с DSP-площадок и фрод-сетей, смешанная семантика без разбивки по интентам, и отсутствие фильтра на входе в воронку. В итоге деньги уходят, заявок мало, а те, что есть - нецелевые.

Первая точка потерь - площадки. Если не чистить площадки вручную и не анализировать срез по ставке клика, бюджет уходит туда, где нет реальных покупателей.

Вторая точка - семантика без разбивки по интентам. Автостратегия обучается на смешанных данных и льёт бюджет по самому широкому охвату - туда, где клики дешевле, а не там, где есть намерение купить.

Третья точка - нет фильтра заявок. Автостратегия получает сигнал «эти люди конвертируются» и начинает искать таких же.

Бизнес-проблема здесь не техническая. Без квалификации на входе воронка не работает как фильтр, и бюджет продолжает утекать независимо от объёма трафика.

Что делают конкуренты и где их слабое место?

Кирпичный завод в Новосибирске работает в нише, где рекламодателей немного, но они есть - и большинство настроены по одной схеме. Мы просмотрели объявления и посадочные страниц конкурентов перед запуском: картина типичная для производственных ниш.

Конкуренты продвигают каталог продукции и популярные товары: белый облицовочный кирпич, керамический блок, строительный кирпич. Для рекламы, которая должна приводить застройщиков и снабженцев на расчёт партии, - нет.

Слабое место конкурентов в другом.

Мы использовали это при запуске: сегментировали семантику под запросы с коммерческим интентом (расчёт, доставка, опт, застройщики), а посадочную страницу заточили под ЛПР - человека, который принимает решение о закупке партии, а не выбирает материал для личного дома.

Сходится ли экономика одного договора на кирпичный завод?

Экономика сходится: один договор на продажу кирпича и поризованного блока обошёлся в 16 859 ₽ при среднем чеке 248 493 ₽. Это стандарт, с которым можно спокойно масштабировать бюджет.

Цифры говорят сами за себя, но важен путь: от 720 заявок до 65 договоров прошло три отсева. До договора - 65.

Стоимость квалифицированного лида (квалифицированная заявка: человек подтвердил задачу, бюджет и срок, с ним есть смысл работать) составила 4 199 ₽. Это точка, где реклама заканчивается и начинаются продажи: дальше результат зависит от скорости расчёта и работы менеджера.

Как работает воронка от заявки до договора на каждом этапе:

Какие цели поставили рекламе завода на входе?

Кирпичный завод в Новосибирске пришёл к нам с запросом на стабильный поток заявок от строительных компаний и частных застройщиков с реальными объёмами.

KPI формировали в терминах воронки: считаем квал-лиды, расчёты партии и доставки, договоры. Рекламный бюджет согласовывали помесячно; на весь период работы по факту ушло 1 095 858 ₽.

Воронка с самого начала строилась под три уровня контроля: заявка попала в Битрикс24, прошла квалификацию менеджером (подтверждённый бюджет, объём, срок), перешла в расчёт партии и доставки - и только потом считалась КЭВ (ключевым этапом воронки).

Высококачественное сырьё как аргумент в оффере заложили сразу: это отсекало сегмент, который ищет дешевле любой ценой, и удерживало ЦА с реальным строительным циклом.

Какие правки запустили окупаемость рекламы завода?

Кирпичный завод в Новосибирске получил 65 договоров и 16 152 045 ₽ выручки за шесть месяцев после того, как мы пересмотрели не настройки кампаний, а логику всей связки: оффер, страницу, форму и аналитику. Разбираем, что именно изменили и почему это сработало.

Оффер и посадочная. Главная страница раньше встречала посетителя описанием процесса производства: сорта кирпича, технология обжига, сертификаты. Покупателя это интересует, а ЛПР со стройки - нет. Ему нужен расчёт партии и сроки доставки.

Мы переписали первый экран под его задачу: оффер с расчётом объёма под проект, минимальная партия, срок поставки в регион. Страница стала отвечать на вопрос «могу ли я с вами работать» за первые пять секунд.

Форма и квиз. Вход в воронку сменили с «Оставьте заявку» на «Рассчитать стоимость партии» - трафик идёт на входной шаг, где человек ещё не готов покупать, но уже хочет цифры. На этом этапе конверсия принципиально выше, чем при прямом призыве к сделке. В форму добавили три квалифицирующих вопроса: объём, тип кирпича, регион доставки. Это отсекло случайных и оставило тех, кто реально строит.

Аналитика и CRM. Завели Битрикс24: каждая заявка из Директа получила источник, статус и менеджера. Офлайн-конверсии (расчёт партии, договор) передавали обратно в Яндекс - стратегия училась на тех, кто дошёл до сделки, а не на тех, кто кликнул. Это убрало фрод из обучения: Яндекс перестал тянуть трафик с мусорных площадок и переориентировался на нужный сегмент.

Реклама. Кампании разделили по типу спроса: горячие запросы под конкретную потребность (купить, заказать, оптом) шли отдельно от общих и информационных. Каждый кластер получил своё объявление с релевантным оффером и отдельный статус в воронке. Автостратегия обучалась на квал-лидах - тех, кто подтвердил объём и бюджет, а не просто заполнил форму.

Оффер ведёт на расчёт, а не на покупку. Именно это открыло воронку.

Первый экран под этот сегмент - с ним и работали:

Какая доля заявок на кирпичный завод дошла до квалификации?

Период работы - 6 месяцев. Каждый квал-лид обошёлся в 4 199 ₽ при бюджете 1 095 858 ₽. Именно по этой воронке считаем эффективность: не по кликам, а по тому, сколько реальных покупателей дошли до расчёта и договора.

Кирпичный завод как рекламодатель столкнулся с типичной проблемой промышленной ниши: заявки шли, но значительная часть была нецелевой из-за фрода и ботов. Битрикс24 позволил отследить каждый этап и отделить квал-лиды от мусора.

Три уровня результата:

1. Маркетинговые метрики. 720 заявок за 6 месяцев - 120 в месяц, цена заявки 1 522 ₽.

2. Воронка продаж. 261 квал-лид → 173 расчёта партии и доставки → 65 договоров. Цикл сделки - около двух недель.

3. Деньги. Выручка 16 152 045 ₽ при бюджете 1 095 858 ₽. ДРР составил 6,8% - каждый вложенный рубль вернулся с коэффициентом 14,74. Средний чек по договорам - 248 493 ₽; каждый договор окупал расходы на привлечение многократно.

Цифры из рекламного кабинета - 1 095 858 ₽ расхода и 720 заявок:

А это уже CRM клиента - 65 договоров на 16 152 045 ₽; это уже не заявки, а подписанные договоры:

Что сработало и как повторить результат по шагам?

Кирпичный завод, который хочет получать договоры через Директ, а не просто трафик на сайт, проходит через один и тот же путь: от хаотичного слива бюджета к системной воронке с понятной стоимостью каждого этапа. Вот как это работало в нашем проекте и как повторить в похожей нише.

1. Разделить кампании по типу спроса. Горячие запросы («купить кирпич Новосибирск», «облицовочный кирпич оптом») - отдельно от общих и информационных. Смешанная семантика в одной РК заставляет автостратегию размывать бюджет по нецелевым кликам. Разбивка по кластерам дала управляемость с первой недели.

2. Настроить автостратегию на правильную цель. Обучение шло на квал-лид, зафиксированный в Битрикс24, а не на каждую входящую заявку. Если учить алгоритм на клик или «любую форму» - он приводит тех, кто нажимает, а не тех, кто покупает.

3. Подключить офлайн-конверсии. Менеджер квалифицировал заявку в Битрикс24, статус передавался в Метрику, Яндекс перевзвешивал аудиторию под живых. Без этой связки 720 заявок превращаются в шум: фрод и нецелевой трафик портят обучение кампании.

4. Чистить площадки РСЯ по данным, не по ощущениям. Первые 7 дней - разгон: трогать только явный мусор (.com-сетки, DSP-площадки с дешёвыми кликами). Остальные площадки - ждать накопления статистики.

5. Выстроить квалификацию на стороне продаж. Из 720 заявок до расчёта партии и доставки дошли 173 - это КЭВ в этом проекте. Менеджер отсекал нецелевых на этапе квала: уточнял объём, сроки, тип кирпича. Без жёсткого фильтра на входе цифры воронки ниже в 2-3 раза.

6. Наращивать бюджет постепенно после обучения. Резкий рост - новая аудитория, стоимость заявки прыгает. Плавное увеличение сохраняет стоимость квал-лида в допустимом коридоре. За 6 месяцев израсходовали 1 095 858 ₽ - бюджет рос по мере того, как стратегия стабилизировалась.

7. Считать воронку целиком, а не только CPL. Стоимость договора вышла 16 859 ₽ при среднем чеке 248 493 ₽. Это рабочий ориентир для принятия решений: видно, где воронка «течёт» и что подтянуть - не конверсию из клика, а конверсию из квала в расчёт.

Рабочая переписка с клиентом по проекту - посмотрите на формат коммуникации и согласования результатов:

Что чаще всего спрашивают про рекламу завода?

Кирпичный завод - это производство с коротким циклом сделки и узкой аудиторией покупателей, поэтому вопросы про рекламу здесь отличаются от типичного b2c.

Сколько стоит одна заявка с Яндекс Директа для завода?

В нашем кейсе стоимость заявки составила 1 522 ₽ за период за 6 месяцев. Цифра зависит от региона, сезона и качества посадочной страницы. Важнее стоимость договора: 16 859 ₽ за сделку при среднем чеке 248 493 ₽ - вот на что смотреть при оценке эффективности рекламы.

Сколько заявок в месяц реально получать заводу через контекст?

В кейсе выходило в среднем 120 заявок в месяц при рекламном бюджете около 1 095 858 ₽ за шесть месяцев. Объём зависит от ширины семантики и бюджета: на старте кампании закладывайте несколько недель на обучение стратегии, иначе первые цифры будут занижены.

Какие заявки считать целевыми для завода?

Целевая заявка для завода - квал-лид: человек подтвердил объём партии, сроки и бюджет. Из 720 заявок в кейсе квалифицированными оказались 261. До расчёта партии и доставки дошли 173 человека, до договора - 65. Оценивать рекламу только по количеству заявок без квалификации бессмысленно.

Нужна ли CRM для запуска рекламы завода?

Без CRM невозможно отследить, какая реклама приводит к договорам. В кейсе использовали Битрикс24: он связывал входящие заявки с рекламными кампаниями и передавал данные о квал-лидах обратно в Яндекс. Без этой связки автостратегия обучается на всех кликах подряд, включая нецелевые, и качество трафика падает.

Как долго ждать первых договоров после запуска рекламы?

Цикл сделки в этом кейсе составил около двух недель от заявки до договора. Но от запуска кампании до стабильного потока договоров прошло несколько месяцев: сначала идёт обучение стратегии на заявках, потом на квал-лидах. Первые договоры появляются раньше, системный поток - через три-четыре месяца работы.

Какой рекламный бюджет нужен заводу для старта?

Бюджет согласовывали помесячно, исходя из целевой стоимости договора и планового объёма сделок. За шесть месяцев суммарный расход составил 1 095 858 ₽, ДРР вышел 6,8% от выручки 16 152 045 ₽. Стартовать с минимальным бюджетом можно, но обучение стратегии затянется, а данных для оптимизации будет недостаточно.

Как понять, что реклама приводит мусорные заявки?

Стартовая проблема в кейсе - фрод и боты. Признак мусора: много заявок, но до расчёта партии доходит меньше трети. Проверяйте воронку: если из 100 заявок квал-лидами становятся менее 30 - проблема либо в трафике, либо в скрипте обработки. Фиксируйте все этапы в Битрикс24 и смотрите, где воронка обрывается.

Стоит ли запускать РСЯ или только Поиск для завода?

РСЯ и Поиск решают разные задачи: Поиск ловит горячий спрос, РСЯ работает на более широкую аудиторию и прогревает тех, кто ещё выбирает. В кейсе использовали оба канала.

Заключение

Кирпичный завод Марата из Новосибирска - не самая очевидная ниша для контекстной рекламы: короткий цикл согласований, оптовые партии, партнёры-застройщики, которые сначала считают и только потом подписывают. ДРР составил 6,8%.

Ключевое решение, которое дало результат: владелец бизнеса в нише кирпичный завод обучал автостратегию на договоре, а не на клике.

Кирпичный завод выстроил системную воронку: 261 квал-лид прошёл проверку на бюджет и срок, 173 из них дошли до расчёта партии и доставки - это и был КЭВ в этом кейсе. Стоимость договора вышла 16 859 ₽ при среднем чеке 248 493 ₽.

Владелец, который продвигает кирпичный завод, сталкивается с одной и той же проблемой: реклама привлекает розничных покупателей и мелкие запросы, которые не приносят нужного объёма. Решение - правильный фильтр на входе: форма с квалификационными вопросами, скрипт менеджера под оптовый сегмент, автостратегия, которая учится на тех, кто подписал договор. Тогда бюджет идёт туда, где деньги.

Если у вас кирпичный завод или другое производство в регионе, и рекламный бюджет уходит в боты и нецелевые заявки - разберём вашу ситуацию конкретно: откуда берётся фрод, как выстроить воронку до договора и какой ДРР реально достижим в вашей нише.

Первые заявки от целевых покупателей появляются в первые дни после запуска. Дальше - квалификация, расчёт партии и доставки, договоры. Бюджет начинает работать на продажи, а не вхолостую.

Оставьте заказ обратного звонка или напишите напрямую - обсудим воронку под ваш продукт и регион:

• Сайт
• Telegram
• VK
• MAX

реклама заводов

Обсудить задачу →

Сайт · Telegram · ВКонтакте · MAX