1,2 млн бюджета → 24,6 млн ₽ выручки. Кейс реклама террас

Коротко

• Ниша и регион: террасы из ДПК, Санкт-Петербург + ЛО
• Рекламный бюджет: 1 165 376 ₽ за 6 месяцев (194 229 ₽/мес)
• Заявки: 818 при стоимости 1 425 ₽ (было 1 900 ₽)
• Договоры: 54, стоимость привлечения договора — 21 581 ₽
• Выручка: 24 621 483 ₽, средний чек — 455 953 ₽, ROAS — 21,13×

Меня зовут Алексей Стёпин, я основатель агентства Step In Context. С 2017 года настраиваю контекстную рекламу для строительных компаний и производств — от каркасных бань до террас из ДПК.

Кейс, о котором пойдёт речь: 24,6 млн ₽ выручки при рекламном бюджете 1,2 млн ₽ за 6 месяцев работы. Ниша — строительство террас из ДПК в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. 54 договора, средний чек — 455 953 ₽. Мультипликатор ROAS — 21,13.

До старта работы клиент получал лиды по 1 900 ₽: дорого, мало замеров, в договоры трафик не конвертировался. Классическая ситуация — бюджет есть, трафик идёт, а денег на выходе нет.

Мы перестроили связку: шорт-ленд плюс РСЯ с прицелом на узкую аудиторию — владельцы участков и СНТ. Стоимость заявки снизилась до 1 425 ₽, а первая сделка закрылась на 12-й день. Дальше — разбор по шагам: что именно сделали, почему РСЯ в этой нише сработала сильнее Поиска и какие ошибки мы бы не повторили.

С какими задачами клиент пришёл в нишу террасы из ДПК?

Компания из Санкт-Петербурга занимается строительством террас из ДПК — от частных домов и СНТ до коммерческих объектов вроде летних зон при ресторанах. До обращения в агентство реклама уже работала: Директ на Поиске и Авито приносили около 95 заявок в месяц при бюджете 180 000 ₽, но стоимость лида составляла 1 900 ₽. Менеджеры жаловались на качество обращений, а до замеров доходила малая часть.

Владелец бизнеса Тимур сформулировал задачи:

• Снизить стоимость заявки — при CPL 1 900 ₽ юнит-экономика не сходилась на объектах среднего чека, включая строительство пристройки к дому
• Увеличить долю «живых» лидов — тех, кто реально владеет участком и готов к замеру, а не просто прицениваются
• Масштабировать поток заявок без пропорционального роста бюджета — нарастить объём при сохранении рентабельности
• Подключить РСЯ как дополнительный канал — Поиск уже работал, но ёмкость ниши на Поиске в регионе ограничена

Сколько стоит заявка через Яндекс Директ?

Стоимость заявки в кейсе — 1 425 ₽ при бюджете 194 229 ₽ в месяц против исходных 1 900 ₽ до перестройки кампаний.

История обращения клиента типична для ниши террас из ДПК: заявки приходят от людей без участка или с бюджетом на беседку, а не на террасу. Отдельная боль — сезонность: летом спрос на террасы пересекается с запросами на кафе и рестораны с летними верандами, и без минусовки рекламный бюджет уходит в нецелевой трафик.

Мы перестроили связку: шорт-ленд под РСЯ вместо общего сайта + Поиск, сузили аудиторию на владельцев участков в Санкт-Петербурге и ЛО. Результат — 818 заявок за 6 месяцев, 54 договора по средней стоимости договора 21 581 ₽.

Как выглядит финансовая модель на один договор в нише террасы из ДПК?

Стоимость одного договора на строительство террасы в кейсе — 21 581 ₽, при среднем чеке 455 953 ₽. Юнит-экономика одной сделки показывает, почему привлечение клиентов через Директ окупается с запасом.

На каждый вложенный в рекламу рубль приходится 21,13 ₽ выручки — это ROAS кейса. Даже с учётом операционных расходов на двух менеджеров и РОПа, экономика сходится: маржа с договора перекрывает стоимость привлечения почти в 7 раз.

Какой бюджет и какие KPI заложили на старте рекламы террасы из ДПК?

Ежемесячный бюджет на рекламу террас из ДПК составил 194 229 ₽ — это Директ Поиск и РСЯ на регион Санкт-Петербург + ЛО. При стоимости договора 21 581 ₽ и среднем чеке 455 953 ₽ юнит-экономика давала запас прочности для масштабирования.

KPI строили не от цены клика, а от конца воронки — стоимости договора:

• Считать стоимость договора, а не CPL. Дешёвая заявка, которая не доходит до замера на дом — пустая трата бюджета.
• Удерживать CPL ниже порога, при котором маржа 32 % остаётся положительной после рекламных расходов.
• Период обучения рекламы — контролировать вручную. Автостратегия обучается на конверсиях; задача специалиста — подавать ей правильные сигналы через CRM-статусы, а не ждать «само обучится».
• Выйти на первую сделку быстро, чтобы клиент увидел возврат до конца первого месяца.
• Масштабировать бюджет только после стабильной стоимости договора — плавно наращивать, не ломая обучение кампании.

Какой спрос на террасы из ДПК и почему его нельзя валить в одну кампанию?

Спрос на террасы из ДПК в Санкт-Петербурге и ЛО — сезонный и неоднородный: одни ищут «террасу под ключ», другие — «настил для веранды», третьи — «площадку для барбекю из композита». Если запустить одну рекламную кампанию на все запросы, автостратегия усреднит ставки и сольёт бюджет на широкий хвост, где конверсия околонулевая.

Поэтому мы разнесли трафик на отдельные сегменты: Поиск — горячие запросы с явным намерением заказать, РСЯ — аудитория «свой участок + СНТ», которая ещё выбирает подрядчика. Каждая кампания обучалась на своей цели. Именно такое разделение дало нам стоимость заявки 1 425 ₽ при 818 лидах за 6 месяцев — РСЯ по узкой аудитории генерировала лид в 1,5 раза дешевле общего потока.

Почему шаблонная настройка Яндекс Директ сливает бюджет?

Шаблонная настройка — это когда все запросы сваливают в одну кампанию с одной автостратегией и ждут результата. Именно так трафик и работал у клиента до нас: исходные 1 900 ₽ за лид и мало замеров — следствие этой логики, а не канала.

Проблема не в канале, а в логике кампании. Автостратегия обучается на конверсиях — если цель «клик» или «заявка с квиза» без привязки к реальной воронке, алгоритм начинает привлекать дешёвый мусорный трафик. Стоимость клика падает, а до договора никто не доходит. Это типовая ошибка: считать CPL вместо стоимости договора.

РНП (рука на пульсе) — это метод управления кампаниями, при котором специалист ежедневно корректирует автостратегию по данным из CRM: минусует площадки РСЯ, отсекает нецелевые сегменты и переобучает стратегию на реальный КЭВ — замер или договор, а не заявку. Без РНП автоматика Директа оптимизируется на то, что проще посчитать, а не на то, что приносит деньги.

Что показал анализ конкурентов и их рекламы в нише террасы из ДПК?

Общие результаты анализа конкурентов в Санкт-Петербурге и ЛО показали типовую картину: большинство компаний ведут рекламу террас из ДПК только на Поиске, игнорируя РСЯ или запуская её «на автомате» без сегментации аудитории. Сайты конкурентов — многостраничники с каталогом, где посетитель теряется между десятками позиций и не оставляет заявку.

Мы зафиксировали три слабых места, которые заложили в стратегию. Первое — конкуренты не работают с узкими сегментами аудитории (владельцы участков, СНТ), сливая бюджет на широкие таргетинги. Второе — ни один конкурент не использовал шорт-ленд вместо каталога, хотя для услуги со средним чеком 455 953 ₽ короткая посадочная с одним целевым действием конвертирует кратно лучше. Третье — объявления конкурентов однотипные, без конкретики по материалу (ДПК) и срокам монтажа.

Эти пробелы определили продукт: шорт-ленд под РСЯ с фокусом на сегмент «свой участок + СНТ» — именно тот канал, который конкуренты не закрывали.

Что изменить, чтобы реклама террасы из ДПК начала окупаться?

Стоимость договора в кейсе — 21 581 ₽ при среднем чеке 455 953 ₽. Именно соотношение этих двух цифр определяет, окупается реклама или сжигает бюджет. Анализ конкурентов показал типовую картину: все льют трафик на Поиск и жалуются на дорогие лиды — при исходных 1 900 ₽ за заявку замеров было мало.

Три вещи, которые потребовали замены:

• Канал трафика. До нас работал Директ Поиск + Авито. Неочевидные факты ниши террас из ДПК: аудитория «свой участок + СНТ» в РСЯ отдаёт лид дешевле, чем горячий Поиск, — потому что конкуренция в аукционе Поиска перегрета, а РСЯ по узким сегментам почти пустая.

• Посадочная страница. Продукт агентства — шорт-ленд под РСЯ. КЭВ (ключевой этап воронки) — это целевое действие клиента, после которого вероятность сделки максимальна; в нише террас из ДПК это замер на участке, а не просто заявка с формы. Короткий лендинг ведёт ровно к нему — вместо многостраничного сайта с каталогом, где конверсия считается в «оставил заявку», а не в реальный выезд замерщика.

• Контроль воронки после клика. Два менеджера + РОП на стороне клиента — без этого звена РСЯ-трафик сливается: заявки остывают за сутки, а цикл сделки в нише — 21 день.

Сколько заявок и договоров принёс Яндекс Директ за период?

За 6 месяцев работы Директ сгенерировал поток клиентов из 818 заявок, которые конвертировались в 54 договора. Рекламный бюджет 1 165 376 ₽ принёс выручку 24 621 483 ₽ — каждый вложенный рубль вернул 21,13 ₽.

Стоимость договора 21 581 ₽ при среднем чеке 455 953 ₽ и марже 32 % — экономика сходится с запасом. До старта работы клиент получал 95 заявок в месяц по 1 900 ₽ за штуку — после перестройки кампаний стоимость заявки снизилась до 1 425 ₽, а объём вырос кратно.

Что сработало и как это повторить?

Главный рычаг в этом кейсе — связка шорт-ленда с РСЯ по узкой аудитории «владельцы участков и СНТ», которая дала заявку дешевле поиска. Ниже — чек-лист действий в порядке приоритета, от фундамента к масштабированию.

1. Собрать юнит-экономику до запуска. Средний чек, маржа, допустимая стоимость договора — без этих цифр нельзя понять, окупается ли реклама. В кейсе средний чек 455 953 ₽ при марже 32 % задал потолок стоимости привлечения.

2. Сделать шорт-ленд под одну услугу. Не корпоративный сайт на 40 страниц, а одноэкранник с оффером, формой и калькулятором. Конверсия такой страницы выше, потому что посетитель не теряется в навигации — попадает сразу в КЭВ, то есть в заявку на расчёт.

3. Запустить РСЯ по узким сегментам, а не широким интересам. Сегмент «владельцы загородных участков + СНТ» отсекает арендаторов и жителей многоэтажек — тех, кому терраса не нужна. Именно этот приём дал лид дешевле, чем поиск.

4. Подключить поиск вторым каналом для горячего спроса. РСЯ генерирует объём, поиск добирает тех, кто уже ищет «террасы из ДПК под ключ». Два канала страхуют друг друга по стоимости и количеству заявок.

5. Настроить передачу статусов из CRM в Директ. Автостратегия обучается на реальных договорах, а не на кликах. Без обратной связи алгоритм оптимизирует мусорный трафик — менеджеры жалуются на качество лидов, бюджет сгорает.

6. Вести РНП еженедельно. Минус-площадки в РСЯ, корректировки по сегментам, разбор качества лидов с отделом продаж. Без этого кампания деградирует за пару недель.

7. Отслеживать результаты в нашем телеграм канале проекта. Клиент, РОП и менеджеры видят каждую заявку в реальном времени — не нужно ждать еженедельный отчёт, чтобы среагировать на просадку.

Порядок не случайный: без юнит-экономики (п. 1) и посадочной (п. 2) запускать трафик бессмысленно — деньги уйдут, а считать результат будет не с чем. Каналы (пп. 3-4) идут после фундамента, а оптимизация (пп. 5-7) — после набора первых данных.

Как повторить этот результат в нише террасы из ДПК: метод по шагам?

Метод, который дал 24,6 млн ₽ выручки при бюджете 1,16 млн ₽, воспроизводим в любой нише — от террас до бань. Контекстную рекламу запускаем по одному и тому же алгоритму из 9 шагов.

1. Полная декомпозиция юнит-экономики. Считаем средний чек, маржу, допустимую стоимость договора — и от неё строим воронку назад до клика. Без декомпозиции бюджет — это расход, а не инвестиция.

2. Сбор семантики и минус-фраз. Выгружаем Wordstat, чистим мусор (рестораны с террасами, DIY-запросы без бюджета). Минус-лист в нише террас из ДПК — от 200 фраз на старте.

3. STAG-структура кампаний. STAG (single-theme ad group) — это принцип, при котором каждая группа объявлений собирается под одну узкую тему запросов, а не под весь спрос сразу. Одна тема = один оффер в заголовке, релевантный именно этому запросу. Так CTR выше, а обучение автостратегии идёт быстрее, потому что алгоритм видит чистый сигнал без размытия по разным намерениям.

4. Шорт-ленд под каждый сегмент. Короткий лендинг с одним действием — заявка или квиз. Длинный сайт-каталог сливает трафик на навигацию.

5. Запуск РСЯ на узкие сегменты. В нише террас аудитория «свой участок + СНТ» в РСЯ даёт лид дешевле, чем широкий таргет. Сегментируй по ситуации владельца, а не по товару.

6. Обучение автостратегии на правильной цели. Цель — не клик и не заявка, а КЭВ: замер или договор. Стратегия учится приводить тех, кто покупает.

7. РНП — ручной контроль автостратегии. Специалист ежедневно корректирует минус-фразы, площадки РСЯ, сегменты — поверх автоматики Директа. Без РНП автостратегия «расслабляется» за неделю.

8. Связка amoCRM с коллтрекингом Calltouch. Менеджеры квалифицируют лиды, статусы уходят в аналитику. Без обратной связи из CRM оптимизация слепая — считаешь заявки, а не договоры.

9. Масштабирование по данным. Бюджет наращиваем плавно, только когда стоимость договора стабильна. Резкое удвоение бюджета ломает обучение автостратегии — ДРР (доля рекламных расходов) улетает.

Частые вопросы про рекламу террасы из ДПК

Сколько стоит заявка на террасу из ДПК через Директ?

В нашем кейсе по Санкт-Петербургу и ЛО стоимость заявки составила 1 425 ₽ при бюджете 194 229 ₽ в месяц. Цена зависит от региона, сезона и посадочной страницы. РСЯ с таргетом на владельцев участков и СНТ давала лид дешевле, чем Поиск по прямым запросам — этапы работы с каналами принципиально разные.

Какой бюджет нужен для старта рекламы террас?

Минимальный порог для обучения автостратегии — бюджет, который позволяет набрать достаточно конверсий за неделю. В нашем кейсе рекламный бюджет составил 1 165 376 ₽ за 6 месяцев работы. На старте важнее не сумма, а правильная цель обучения: считать стоимость договора, а не клика.

Через сколько дней ждать первые заявки?

Первая заявка в кейсе пришла на 4-й день после запуска, первый договор — на 12-й; дальше поток шёл стабильно все 6 месяцев с октября 2025. Скорость зависит от готовности посадочной страницы и корректной настройки целей в Метрике: пока цели не размечены, автостратегии не на чем учиться. Шорт-ленд с квизом прогревает посетителя быстрее, чем многостраничный сайт, поэтому первые заявки приходят в первую же неделю.

Какой канал лучше — Поиск или РСЯ?

Оба канала работают, но решают разные задачи. Поиск ловит горячий спрос — людей, которые уже ищут террасу. РСЯ с сегментом «свой участок + СНТ» в этом кейсе давала лид дешевле. Запускать стоит параллельно, разделяя бюджеты и аналитику по каждому каналу отдельно.

Заключение

Кейс по рекламе террас из ДПК в Санкт-Петербурге показал главное: связка шорт-ленда и РСЯ с узкой аудиторией «свой участок + СНТ» снижает стоимость заявки и даёт управляемый поток договоров. За 6 месяцев работы — 54 договора при бюджете 1 165 376 ₽ и выручке 24 621 483 ₽.

Используемые инструменты — Директ РСЯ и Поиск — работают только при ежедневном контроле качества лидов и обратной связи от менеджеров. Именно РНП — когда автостратегия обучается на реальных замерах и договорах, а не на кликах — превращает рекламный бюджет в предсказуемую выручку, а не в «лиды ради лидов».

Стоимость договора 21 581 ₽ при среднем чеке 455 953 ₽ — экономика, которая масштабируется. Если у вас строительный бизнес и менеджеры жалуются на качество заявок — проблема не в рекламе, а в том, как она настроена и на какую цель обучена.

Записаться на консультацию

Летний сезон — пик спроса на террасы из ДПК. Если вы строите террасы и хотите загрузить отдел продаж заявками, а не разбираться в настройках Директа — передайте рекламу тем, кто уже прошёл этот путь.

Мы запускаем связку шорт-ленд + РСЯ + Поиск, выводим на первые заявки за несколько дней и ведём кампанию в режиме РНП — с ежедневным контролем качества лидов и корректировками по данным из CRM.

Оставьте заявку — разберём вашу ситуацию, покажем, что можно улучшить, и дадим прогноз по заявкам и стоимости договора:

• Сайт
• Telegram
• VK
• MAX

Кейс обезличен — имя клиента и название его компании не раскрываются. Цифры, период и динамика приведены как в рекламных кабинетах кампании.